化学发光领导者，新产业：走技工贸路线，加速国际化和平台化布局(11)

公司积极参与和推动化学发光在肿瘤早筛中的应用。
为了进一步推动血清学指标在原发性肝癌早期筛查和诊断中的临床应用，由北京大学基础医学院鲁凤民教授团队牵头的《多指标联合提高肝癌筛查效能的多中心研究》项目于 2022 年 6 月 25 日正式启动，此次多中心研究由北京大学基础医学院牵头、新产业生物协办、10 家临床单位参与“产学研”合作。
此次研究项目将基于中国慢性乙型肝炎人群 大数据建立肝癌风险评估系统，可为临床医生提供肝癌早期诊断的有效手段，有 助于推动临床对肝癌的早筛早诊。
仪器销售和装机进入加速期，将带动试剂销售
国内海外新增装机量快速增长，中大型机占比不断提升。截止 2022H1，公司在国内累计实现化学发光免疫分析仪器装机超 10,500 台；海外市场累计实现化学发光免疫分析仪器销售超 13,400 台。
2022Q1-3 国内完成装机 1,141 台，大型机占比达到 64%，其中 Q3 实现装机 402 台，大型机占比达到 68%。2022Q1-3 海外完成销售 3,637 台，同比增长 52%，中大型机装机占比达到 36%，提升 17 个百分点。机型结构持续优化将带动测试量稳步提升。

公司有着完善的经销商网络和优异的渠道管理能力。
根据招股书披露的情况，2019 年公司超过 1/5 的收入来自华东地区，其次为华南、华中、西南等。公司主要的试剂销售集中在肿标、甲状腺功能、心血管及心肌标志物、肝炎病毒、性腺等项目。
公司的销售模式与其他厂家采取的代理制不同，公司不设置区域多级代理，相当于经销商都是一级代理，且多为中小规模，本身没有太多库存。
公司的试剂发货周期通常在 2 周至 1 个月，且相当比例的试剂会根据经销商订单指令直接从公司发货至终端，因此经销商一般不存在试剂库存压力。仪器则是在医院装机后才确认收入，经销商也不需要背负仪器库存压力。