券业财富管理转型｜华福证券：依托强大的股东平台，实现战略转型，更注重财富管理的“最后一公里”

财联社（上海，记者 刘超凤）讯，今年，证券公司均在集中推进财富管理，对于不同体量、不同资源优势的券商而言，财富管理转型的打法也不尽相同。
作为一家特色券商，华福证券财富管理业务的核心优势是依托强大的股东平台，并利用同属福建国资的优势，与兴业银行等金融机构形成有效的业务联动协同。2020年4月，华福证券进行组织架构调整，将原来的“经纪业务管理总部”更名为“财富业务管理总部”。
华福证券财富业务管理总部总经理龙剑接受了财联社记者的采访，他表示，“公司财富管理转型战略上有三方面，包括金融产品服务、机构综合服务、金融科技赋能。一是聚焦于打通产品与资产供应体系，打造高效的金融产品定制流水线；同时依托公司强大的基金评价研究团队，强化产品筛选和资产配置能力；二是加强服务能力建设，打造一支专业化财富管理顾问队伍；三是关注科技赋能，加强员工、客户、公司之间的有效链接。”
华福证券财富业务管理总部总经理龙剑的核心观点如下：
1、狭义的财富管理转型，是将传统的单纯依靠提供含金量低的通道服务，转变为为投资者提供财富管理解决方案；而广义范畴的财富管理转型，则包括了基础交易、金融产品供应、机构客户综合服务、投资顾问服务的协调发展。
2、证券公司之所以进行财富管理转型，从外部来看，中国私人财富市场面临革命性变革，高净值人群可投资金融资产将占据中国整体个人财富的半壁江山，而银保信托等机构的财富管理占据了市场较大份额；从内部来看，证券公司有内在驱动去整合业务线，为客户提供资产保值增值服务，为券商创造新的利润增长点。
3、公司财富管理转型战略上有三方面，包括金融产品服务、机构综合服务、金融科技赋能。一是聚焦于打通产品与资产供应体系，打造高效的金融产品定制流水线，同时依托公司强大的基金评价研究团队，强化产品筛选和资产配置能力；二是加强服务能力建设，打造一支有规模的、专业能力强的财富管理顾问队伍；三是关注科技赋能，加强员工、客户、公司之间的有效链接。
4、作为一家特色券商，华福证券财富管理业务的核心优势是依托强大的股东平台，并利用同属福建国资的优势，与兴业银行等金融机构形成有效的业务联动协同，给予华福在产品、渠道等方面服务客户的更多可能性。目前已在零售三方存管、限售股减持、产品代销方面取得了积极进展。
5、总部方面，将重点聚焦于打通产品与资产供应体系，持续为一线的员工输送“弹药”；还需要打造一支精通大类资产、市场研究、产品研究的核心团队，持续为基层提供战略和战术建议。基层方面，培育并建立一支能够有效掌握产品、具备资产配置能力的投资经理团队，是有效落实财富管理的关键。