券业财富管理转型｜华福证券：依托强大的股东平台，实现战略转型，更注重财富管理的“最后一公里”(3)

财联社：为了进行财富管理转型，公司在组织架构、制度方面进行了哪些调整？
龙剑：为顺应行业财富管理转型趋势，公司于2020年4月进行针对零售业务条线的组织架构调整。从名称上，由传统的“经纪业务条线事业部”改为“零售业务条线事业部”，“经纪业务管理总部”更名为“财富业务管理总部”。
从总部层面来看，打破传统的“以业务为中心”的组织架构，调整为根据客户的类别和需求进行组织架构的设置。“营销管理部”拆分为“产品与渠道部”和“机构与同业部”，“产品与客户服务发展部”更名为“网络金融部”分别对应零售客户的财富管理服务、机构客户的财富管理服务以及金融科技赋能。
调整之后，业务逻辑关系更加清晰。比如新设的机构与同业部，将专注于发挥与金融机构密切合作的优势，探索新的利润增长点；上市公司综合金融部将扩大业务外延，加强与上市公司、大股东的业务合作；业务管理部向业务运营中台转移。此外，分支机构层面也将继续推进全国各网点功能升级。
财联社：在财富管理转型方面，公司是如何进行战略规划的？
龙剑：公司财富管理转型战略上有三方面，包括金融产品服务、机构综合服务、金融科技赋能。
一是聚焦于打通产品与资产供应体系，发挥零售和机构整合优势，打造高效的金融产品定制流水线，响应市场，满足客户需求。同时依托公司强大的基金评价研究团队，强化产品筛选和资产配置能力，形成重点金融产品体系，为投资者提供多样化资产配置选项。
二是加强服务能力建设，打造一支有规模的、专业能力强的财富管理顾问队伍。
三是关注科技赋能，加强员工、客户、公司之间的有效链接；强化中台，发挥分公司零售部业务专家、业务管家的作用；识别出自己的特色，精准定位、精准投入，发掘客户多元价值，建立公司特色护城河。
财联社：公司的财富管理业务具体有哪些核心优势？如何发挥优势并实现各部门间的协同合作？
龙剑：华福证券财富管理业务的核心优势在于依托强大的股东平台，并利用同属福建国资的优势，与兴业银行等金融机构形成有效的业务联动协同，整合各方机构，如兴业研究、兴业基金、兴银理财等各方的优势资源，通过进一步加强业务联动，给予华福在产品、渠道等方面服务客户的更多可能性。目前已在零售三方存管、限售股减持、产品代销方面取得了积极进展，未来也将在公募基金券商结算业务、投行业务等方面继续加强合作，进一步发挥华福证券的业务优势。