教辅巨头沉浮录（1978-2018）(7)

需求改变一切，那时新华书店的门店里，全是一货架一货架的教辅，惹得地方政府特别发文强调“新华书店不是卖教辅的书店，要用教辅利润补贴一般图书发行。”但是各地书店选择用脚投票，教辅书越进越多。
除了官办以外，对于一家民营教辅公司来说，要想活下去，当然不是想办法提高质量、加重研发——你做得好，第二年一万家公司都抄你。相反，和地方打点关系，努力挤进“红头文件”才是当务之急。
还有一些书商选择直接与学校做“直销”，即省去和教育局的“恋爱开销”，直接和校长、老师们分钱。一般来说，他们半价甚至2-3折卖给学校，学生8折甚至全价买入，民营书商、校长、老师，所有人都很开心。
但是，在这一群只想从学生身上挣黑心钱的民营书商中，只有任志鸿和他的世纪天鸿公司，做出了有划时代意义的教辅产品，彰显出非同寻常的服务意识与野心。二十年后，世纪天鸿顺利登上中国的创业板，成为极少见的以教辅出版为核心业务的上市公司。
1995年，国家的教育政策发生了巨大的转变，九年义务教育教材在这一年起大规模推广到全国。无数教辅人摩拳擦掌、等待这一轮的机会。中国的教辅市场，每5-8年就会迎来一场大洗牌。究其原因，教材变了，教辅就要变，而中国的教材基本5-8年就会改一轮。
任志鸿为了等待这一刻，已经等了足足一千四百多个日夜。
1991年以前，他是山东滨州市沾化一中一名本分的语文名师。随后两年，他和书商合作编了两本教辅，迅速挣了30多万，当时他一个月的工资只有区区几百元。据说，他的同事们都恨得牙根痒痒，学校行政部也拐弯抹角地提醒他。

男人要的是痛快的人生，很快，他办理了停薪留职手续，在1994年开了家沾化教育书店，可主要业务是销售他和两个哥们儿编印的教辅。第二年年底，三兄弟一算账，净赚120万。
据说，他的前同事们还是没有放过他，直接把他举报到了滨州新闻出版局。当他听说市里来人的时候，吓得抱头鼠窜，哥几个赶紧开始疯狂埋书。没想到，政府来人不是来办他，而是来合作的。