教辅巨头沉浮录（1978-2018）(8)

滨州新闻出版局那几年的日子也不好过。国家出版体制改革的过程中，1996年，局里拿到了印书、卖书的资格，但自由度的另一面就意味着营收的压力，然而局里羸弱的编辑能力导致那一年出的教辅都赔得惨烈。如果第二年利润还是不高，恐怕局里的各位就要饭碗不保了。
天赐良机。任志鸿有生产和销售能力，唯一害怕的就是“盗版”、“非法印刷”的法律风险。没想到，他花了一年五万元，就能承包下滨州新闻出版局的书刊经营部。他答应那个“天价”的时候，中心的领导激动得如同慧眼识珠的投资人，恨不得当场签下合同。
此后，他打着官方的名义，名正言顺地开始卖书，并于同年7月推出了名噪一时的《优化设计》系列教辅。1998年，他的单年利润已突破一千万，局里再也不能按一年五万块和他续约了。几经考虑，他成立了天鸿书业。2000年，这套丛书的销售额就达到了1亿元人民币。
为什么《优化设计》这么火？翻遍全网报道，所有人都在强调任志鸿自建代理商、搞直销的重要性。但或许，这并不是事情的本质。
任志鸿最厉害的地方，就是他明白，无论是直销还是走政府征订，本质都是服务好学校。既然是 to B，就要让学校感到无限地舒服。于是，他把一本薄薄的教辅书武装到了牙齿。
据说，1998年，河北一所普通中学的年级主任刘英老师打开办公室门，惊愕地看到推销员将厚厚的一摞《志鸿优化》摆在她的桌子上。从数学到政治，从初一分册到高二分册，还有高三一轮复习、二轮复习，都有与之对应的单印本图书。她召集老师们来评价，各科老师第二天惊喜地反馈说：“这套书真好，帮我们老师省了多少功夫啊！”
《志鸿优化》的每一个单元、每一篇课文，课前有预习篇、课中有知识讲解、课后有复习习题。而且，与书配套的还有单课练习卷、周考卷、月考卷、期中期末考试卷。这套看起来很科学的体系，在同时期的教辅书中已足够突出。
评价一套 to B 的体系好不好，首先不是看它能否直接让学生提分，而是能否帮老师省事、省时间。一本教辅图书，为何连期中期末考卷都出好了？这并不是任志鸿装装样子的做法，他的庞大野心在这些细微之处展露出来。
很快，在一些教育资源较差的学校，老师将《志鸿优化》里的答案收上来，直接将里面的期中期末考卷用来当大考试题。能用到来自大型集团的教研成果，这些老师们赞不绝口，校领导也倍感欣慰。
任志鸿太明白，既然他真正的用户是学校和老师，那就要服务到每一个细节，要让每一科老师在每学期教学过程中的一切场景，都能通过一本《志鸿优化》来解决。