赶集网前COO陈国环:马云打造高效铁军的九条军令(12)

2023-05-01 来源:飞速影视
比如:这段时间有什么困难?成长怎么样?学到了什么?跟前段时间相比感觉如何?员工听完这些问题后,内心就会涌出一股暖流,鼻涕一把眼泪一把地感激老板,然后你就可以顺带着说,这个指标还没有完成,然后他自己就会说出原因,需要什么帮助,还需在哪些方面努力等等。
2.建立股权激励体系。
阿里巴巴为什么会这么强悍?我认为有几点原因:
关注员工成长和文化;
推行以公司目标为导向的股权激励计划;
制度对所有人公开。
因此,阿里巴巴让所有员工都享受到公司成长带来的收益。
前一段时间,我听徐小平在黑马的演讲——“士为‘自己’者死”(注:徐小平在黑马营13期结业模块演讲主题)中提到,很多员工没有股权,他拿的是工资和提成,所以没有对公司进行长期效忠的准备。
因此,员工供职于一家公司,他需要3样东西:个人成长、现金流、未来的财富(即股权)。像创业黑马上市,合伙人就可以得到股权(财富)。因为你不能让他只挣现在的钱,还要用利益把他的未来绑在一起,否则员工是不会为你卖命的。
3.用人性PK对赌管理。
做管理、带团队要懂人性,但人性天生就有竞争意识,管理者要把这种竞争意识发挥到极致,塑造日常的流程和管理规范。比如,团队与团队之间的PK机制、激励机制,或者对赌机制。
2007年阿里巴巴为了冲上市对业绩要求特别高,我就做了一个“大转盘计划”。每个人报目标然后下注,以四周为节点,如果周任务未完成就要再往里面压注,最后整个钱多到100多万,赢者会分这100多万的钱,当时非常疯狂。
后来公司总部知道了,说你们把赌博的游戏带到了营销体系中。但后来也不了了之,因为大家都知道——赌性是人性内心深处的东西。我无非是把人性当中的赌性发挥到了极致。因此大家都不服输,都愿意扔筹码,当筹码越来越多的时候,人性就被激发到了极致。
我到赶集后也做了两件事:推行全员股权激励计划,把股权拿出来几千万股;设定目标导向的股权激励机制,大家凭本事拿股份,所以我们的业绩直线上升。
把这两点做透,整个团队就被带动起来,而且每个月都比上个月销售额高,平常大家认为的销售淡季(注:每年的2月份、5月份、10月份)照样旺,旺季则更加旺。
所以,时间是公平的,管理的关键就是如何把人性的潜能发挥到极限,让他自己完成目标。
军令七:团队合作
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