认养一头牛：从0到1易，从1到N难(10)

而在生产端，认养一头牛日产500吨的山东工厂20年10月刚投入生产，且分三期建设，若满打满算山东工厂年产能约为18万吨，并不能满足公司现有的需求。所以部分认养一头牛的产品加工依然延续了代工的方式，且代工方多为光明、君乐宝、等知名品牌企业，为未来产能的持续性带来了不确定因素。
渠道端，线上目前认养一头牛依然依托天猫扶持小品牌的策略，流量大多来自流量倾斜，费效比较高，实际品牌自身所带来的自来水流量较少。认养一头牛目前主要售卖集中在天猫、小红书和抖音渠道，其他线上平台占比不大，这样使得在单一平台占比过高的情况下，一旦出现流量政策的变化，就会给品牌销售带来扰动。
认养一头牛目前线下渠道占比仅有30%，对接终端数超过2,000家，且多为直营。目前线下费用投放不多，隐马君判断短期可以跑出盈利。除了流量倾斜带来的高费效比外，认养一头牛也给产品留了一定毛利空间，未来若大力发展线下渠道，需要再考虑终端特别是KA的倒扣毛利的同时，还需给经销商留有足够利润空间，他们才有开发市场的动力，而这样势必对于认养本身的利润产生影响。
结 语
认养一头牛为新品牌如何进入成熟品类市场做出了趟出了一条新路，用新的品牌故事、新产品和新渠道，从小的入口，快速高效地接入到成熟品类，不失为一个可以复制的路径。
在隐马君看来，认养一头牛最成功的地方是敢于创新地讲述自己的品牌故事，敢于率先尝试各种新兴的销售模式和渠道，从而有效弥补了初期产品力和品牌影响力的不足，快速实现了从0到1的突破。
不过，就像完美日记、三只松鼠、元气森林等网红品牌面临的挑战一样，当行业的头部品牌开始重视竞争，开始发力新产品和新渠道时，新兴品牌在从1走向N的过程必然会更为坎坷。
上市资本化是认养一头牛成长过程中的重要一步，但如何更有效地借力资本，坚守品牌初心把产品力持续提升，才是决定认养一头牛的未来，乃至中国乳业市场格局变化的关键所在。