阿米巴经营：人人都是经营的主角(5)

阿米巴经营的目标是全员参与经营，要把财务处理后的经营数字透明化，要让干部和普通员工都能读懂，这是很重要的。实绩管理的要点：（1）基于部门职能的活动结束，要在核算表中正确反映出来。（2）公平公正、简单通俗。（3）用“实绩”和“余额”来掌握业务流程。不采用“成本 利润=售价”这种思维方式，而是认为“售价-成本=利润”。卖给客户的销售金额=制造部门的生产金额。从事产品生产的制造部门才是利润的源泉，制造部门应该直接获取市场信息，并迅速将这种信息反映到生产活动中去。而销售部门作为制作部门与客户之间的中介，从制造部门按照销售额收取一定比例的佣金，以此作为销售部门的收入。领导人必须对销售部门收集来的信息认真分析，正确把握市场和竞争对手的动向，在正确认识自己产品的价值的基础上，决定价格。定价是决定企业生死的大问题，领导人必须全神贯注，全力以赴。
“不断从事创造性的工作”，这就是引导阿米巴成长乃至公司发展的行动方针。“以往的做法究竟好不好？”应该寻找更好的方法。今天比昨天好，明天比今天好。“要让自己的组织变成如此卓越的部门！”领导人首先必须描绘自己的梦想。朝着愿望实现的方向，将自己的全部能量倾注到这个集团中去，这一点非常重要。

我的宏达理想：“现在我们要把京瓷做成原町第一的公司，原町第一以后就要西京第一，然后是中京区第一、京都府第一，京都府第一以后就是日本第一，日本第一以后就是成为世界第一。”我总是强调：“全力过好今天这一天，就能看清明天；这个月拼命工作，就能看清下个月；今年竭尽全力，就能看清明年。每日每时不懈努力，这种人生态度才是最重要的。阿米巴长必须以不屈不挠的坚强意志，付出不亚于任何人的努力，去克服遭遇的困难。通过这种反复的考验和锻炼，阿米巴长就能很自然地掌握作为经营者所需要的能力和思维方式。阿米巴模式的本质是“量化分权”，或者叫“内部市场化”。阿米巴模式可以在母婴连锁内实施，划分成商品阿米巴、销售阿米巴和管理阿米巴。再把销售阿米巴划分成单店阿米巴。阿米巴模式在母婴连锁的实施需要注意：内部定价的公允性、单位利润的准确性、经营哲学的普适性。