中国机床“十八罗汉”幸存者(6)

致胜的关键
2011年3月22日，在福特总部大楼的一个会议室，面对福特技术、规划和采购部门9名高管各层面的追问，张志刚、张世顺等5名成员，熟练用英语解答各种问题甚至质疑。
最后，福特副总裁弗莱明又问了两个问题：“你们采用谁的技术？”
众所周知，上世纪八十年代，济南二机床曾引进美国维尔森公司技术。但这时，张志刚用英语回答：“济二技术！中国济二技术！”
他解释道，企业曾与美、日、德等企业合作，通过消化、吸收、再创新，已集各家之长形成了自己的技术优势。他坦言，许多中国企业习惯说从其他国家引进的技术，喜欢打国外技术的牌子，但济南二机床就是自己的技术，不依赖其他任何国家。
弗莱明又问：“你们的竞争对手是谁？”
张志刚则答到：“我和德国S公司（世界头号冲压制造商）的董事长在2009年见过面，他说，济南二机床是他们的竞争对手。”
张志刚回到济南不久，就收到了福特堪萨斯项目的意向书。2011年4月30日，济南二机床与美国福特的首个订单——堪萨斯工厂冲压线项目正式生效。
当济南二机床车间里正加班加点制造福特首条冲压线尚未交付时，2011年11月，福特汽车直接将生产美国最畅销皮卡的底特律工厂4条冲压线订单又交了过来。
争夺福特首个项目何等耗神费力，可意外接到这4条生产线大单时，张志刚反而犹豫了——尽管出身军人家庭的他，平时总把“不当逃兵”“敢打硬仗”挂在嘴边。
张志刚盘算：首条生产线还在生产，又接下大笔订单，产能、人员能否应付过来；突增的市场计划会否打乱原有的节奏，对已有订单的生产造成冲击；第一个项目尚未验收，能否同时达到福特不同工厂的严苛标准；第一次作总承包商，客户就是全球知名的福特，不但自己供货，还要协调几十个二级供货商，这个行业一旦跌倒就会好多年爬不起来……
力荐济南二机床的福特采购主管鲍尔，与父亲两代人都在福特设备部门工作，他在给张世顺的邮件中写道：“和济南二机床合作的这个项目，是福特做出的重要决定。如果项目失败，我的职业生涯也将就此结束”。
经过反复思想斗争，张志刚最终下定决心接下这笔订单。项目启动会上，他异常凝重的一番话，让每个人感受到前所未有的压力：“这是一个不容许有丝毫闪失的项目，点滴差错都要付出巨大代价。这是一个影响企业未来的项目，已经超越了项目自身的经济价值。这不仅对企业长远发展具有战略意义，也关系到行业乃至国家的国际形象。”