450年的国宝级窖池送人，这家酒企，在打什么算盘？

文 | 白嘉嘉
今年全国糖酒交易会前夕，持续酿造450年的国宝级酒窖，被泸州老窖“送”人了。
泸州老窖的这个活动叫做“泸州老窖首届窖主节启动暨春糖品牌官揭幕仪式”。
“因美酒而相识，因热爱而相聚，因相同的精神滋养和文化认同而相伴，感谢每一个你，你们是泸州老窖国宝窖池群真正的主人，你们，就是‘窖主’！”
泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪正式宣布启动“窖主节”，并发布了涵盖尊享礼赠、品牌盛宴、购买特权在内的多项窖主权益。
其实无论是以“窖文化”为核心的“窖主节”，还是围绕着白酒文化的一系列体验活动，本身都只是品牌价值向市场价值转化的漫长链条中的一环。
本文探讨的是，在充分竞争的白酒市场中，不断破圈的泸州老窖（000568.SZ），除了赢得消费者的青睐之外，二级市场上的市值是否还能更上一层楼？而在今年的“亚运年”的行情下，擅打体育牌的泸州老窖，又将会有什么动作？

“挺价”引爆渠道，泸州老窖赌对了吗？

见证泸州老窖决心的关键时期，是2013年。
2003-2012年，这是中国GDP增速维持在10%左右的十年，民营经济齿轮飞转，商业活动蓬勃发展。随着商务、宴席、送礼等需求持续攀升，白酒市场迎来黄金时代。
梦之蓝系列、 水井坊典藏、汾酒的青花30、红花郎15年……600 价格带拥挤不堪，所有酒企紧锣密鼓地布局高端白酒领域，以期在消费升级中切下更大的蛋糕。
一纸公文如晴空霹雳，在白酒市场炸响。
“三公消费限制”的直接后果，是高端白酒市场份额接近40%的政务消费骤减30%，本就拥挤的高端白酒圈面临收缩。
一个问题摆在所有玩家面前，是先降价去库存，还是“挺价”维护品牌价值？
再一次面对这两个选项，泸州老窖回忆起了1989年“名酒变民酒”的往事，当年错失品牌高端化的良机，苦心经营国窖1573将近20年才重新踏足高端白酒领域，这次一定要守住。
于是，在整个行业纷纷降价的背景下，泸州老窖逆势而为，将国窖1573出厂价推向999元的历史高位，向市场明确地传递出了自己站定高端白酒领域的决心。
站在今天来看，泸州老窖当年的选择是有收获的。
4月7日，《2022胡润品牌榜》发布，国窖1573凭借150亿元的身价成为茅台、五粮液后第3个跻身前10的白酒品牌，并收获“价值增长最快品牌”头衔，2021年间价值增长285亿元。