450年的国宝级窖池送人，这家酒企，在打什么算盘？(5)

渠道并没有好坏之分，只有适不适合当下的企业发展目标的区别。 虽然大商模式在过去给泸州老窖造成过重创，但其在调动经销商积极性、扩大销量方面所具备的优势是毋庸置疑的。
作为补位产品，“窖龄”所需要的，就是快速在市场上形成销量。

因此，在保定、唐山、廊坊等经销商较强的地区，泸州老窖依旧沿用了“经销商为主轴，厂商派人协助费用及市场规划，并通过考核指标（开瓶率、销量、价格、执行力）来对进行奖惩”的经销商主导模式。
无论是子公司模式、厂商1 1模式、经销商主导模式中的哪一种，背后其实都是几十年来积累下来的行业经验。
然而任何模式都有过时的那天，在历史的滚滚长河中，永恒闪耀的只有一个字——人。
能建立并维持如此精细的渠道体系，泸州老窖人员配置的长期稳定功不可没。
以现任董事长刘淼和总经理林锋为例，两人均来自于一线销售岗位，通过公司内部渠道成长而来，长期积累下来的经营管理，和一脉相承的发展规划，才使得两人能够在上任后能在不影响整体运营的情况下，雕刻般地落实品牌、产品渠道、营销等多个维度的改革。
第一家用“股权激励”来绑定人才的上市白酒企业，就是泸州老窖。
2021年，泸州老窖推出股权激励，授予512名核心骨干人员共725.37万股，约占本次授予计划的82.11%。

倾心“体育营销”，在微醺里凝聚亚洲力量

从上个世纪60年代成为白酒行业的第一任龙头，到进入《2022胡润品牌榜》前十，成为茅台、五粮液外第三家跻身前十的白酒企业，几十年的筚路蓝缕，泸州老窖这一路不可谓不坎坷。
然而，行百里者半九十，离“品牌复兴”的目标越近，就越要沉住气。
近年来，白酒行业的品牌营销整体呈现出一个趋势——向体育赛事倾斜。
最直观的原因自然是二者受众的高度重合。
早在2018年，一份由著名调研和数据分析公司尼尔森发布的《2017-2018年度全国酒类趋势研究报告》就指出，追求运动健康和体育文化的“新中产”，将成为白酒的主要消费群体。