450年的国宝级窖池送人，这家酒企，在打什么算盘？(2)

批价也反映了当年“挺价”策略的效果。在2012年调整期之后仅“茅五泸”等少数产品批价随着行业景气度回升超过2012年批价高点，而另外的大多数产品成为2016年之后的次高端价位段的主力产品， 2021年批价也没有回到2012年顶峰的位置。

但这个选择的代价也是惨痛的。
因为逆势提价，国窖1573的出厂价与批价倒挂，大量库存堆积，渠道信心严重受损。为了生存，经销商纷纷低家抛售手里的存货回笼资金。
一时间，大量半价国窖1573在市场上流动，泸州老窖经营近10年的产品价格体系岌岌可危。
同时，逆势提价还引爆了“柒泉模式”天生的弊病。
“柒泉模式”是泸州老窖当时的渠道模式。
以区域为单位，通过股份捆绑核心经销商、销售员工利益的柒泉模式，本质上是总代压货分销的大商模式。
在经济高速扩张的阶段，由于消费者需求旺盛、渠道利润充足，经销商积极性高，乐意运用手里的资源帮企业打开市场。
这个时期，以经销商为核心的大商制度，往往能形成裂变，为销量带来指数式成长。
2008-2012年间，泸州老窖先后在重庆、四川、华北、华中、福建等地方成立7大柒泉公司，凭借柒泉模式分区管控和股份绑定经销商的特点，快速进行全国化扩张。
2010-2012年期间，公司前五大客户贡献收入基本在30%以上，其中柒泉公司至少占据4席。
然而在动荡期中，由于消费需求紧缩导致终端销售不畅，渠道积累大量库存，充满活力的经销商迅速走向保守。
一旦销售链条中有一环开始降价博取销量，就有可能引发整体恐慌，批价下降和不同城市间串货的情况相继出现，最终演化成“终端价-批价”反复下跌的恶性循环。
最终，2014年国窖的营收仅为9亿元，较2012年下降近9成，产品价格体系面临崩溃。