荣耀独立一周年调查：求差异、给弹药与“华为”标签双刃剑(3)

张雷磊所在门店开业月余，没有收回成本。他称，在销售上有些压力。
“华为”这两个字常出现在他的顾客口中。一些顾客会问他，荣耀手机多久以后能升级到华为的鸿蒙系统。也有顾客关心，荣耀手机能否与华为笔记本实现多屏互联。
有一位顾客对以前使用麒麟芯片的荣耀机器念念不忘，给张雷磊打电话，说想找一款荣耀旧机型，张雷磊只能拒绝。
“荣耀现在卖这么贵吗？”上了年纪的顾客对荣耀价格段的变化也存疑。张雷磊对记者说：“他们觉得荣耀在华为的体系时，出一些性价比高的产品比如千元机，可能高端一点的在3000元左右。现在产品卖到六七千元，他们接受不了。”对于这些消费者，荣耀“千元机”“性价比”这两个标签，暂未撕掉。
对于公司为何近期加盟荣耀，张雷磊提及个人想法：就像华为会和第一批跟它干的渠道商建立深厚关系一样，现阶段荣耀渠道商需要承压，但以后或许会迎来转机。
渠道商也在赌。
市场份额缘何上升？
荣耀出货量进入国内市场第三季度前三，记者对背后原因进行探析。
据采访了解，荣耀重新梳理出Magic系列、数字系列、X系列、Play系列四条产品线，并各自恢复供货，使得荣耀面向消费者有产品可卖，是直接原因。另外，这一年，追随荣耀的渠道商，也提供给荣耀帮助。两者互为支持。
李泽刚表示，荣耀在上半年缺产品，处在恢复供应链、重整公司架构的调整期。“到下半年，尤其Q3，荣耀整体供应链恢复、产品线也整体上来，所以达到了中国市场第三的份额。”正是荣耀在Q3的表现，提升了产业分析者们对荣耀的信心。“在2021年上半年乃至Q2时，其实大家对于荣耀的判定都是不确定的，因为大家不知道荣耀是否能够完全恢复供应链，它是不是能够成功。但是自从Q3开始，大家来看，它整体的势头是好的。”
其中，6月16日发布的荣耀50系列，是对份额贡献较大的一款产品。李泽刚向记者透露，荣耀对荣耀50的整体规划量已是原先计划的2倍，不停地在加单。该系列定位在两三千元价格段，从整体产品的性价比、设计来说，相对比较讨喜。
“荣耀50是渠道在今年饥渴之下，疯狂去推的产品。”第一手机研究院院长孙燕飚说，面对荣耀50，缺货已久的荣耀渠道团队像“饥饿的狮子”。
孙燕飚表示，2021年1月22日，荣耀推出V40，对渠道而言，更像“望梅止渴”，到7月份，荣耀推出50系列后，才解决了渠道的饥渴。8月Magic 3推出后，又解决了没有高端产品的问题。荣耀的产品线尽管还不够齐，但构建出一个基本框架了。