荣耀独立一周年调查：求差异、给弹药与“华为”标签双刃剑(5)

“荣耀今年后期推出的机型，是冲量的，在打造软硬件一体化，推自己的差异卖点。这些卖点一定会深耕，给出自己的特色。未来，这些特色正是提升价格的条件。”付亮表示，外观、影像是大家都重视的点。目前看，用户不太反对荣耀强调这些卖点，但这需要由市场持续验证。
高端化面临“华为”标签双刃剑
自华为芯片在2020年9月15日遭正式断供之后，华为的高端市场份额成为一块“香饽饽”，国内主流安卓厂家相继推出新品，进军高端市场。荣耀Magic 3是荣耀品牌历史上第一款高端旗舰，对标华为Mate和P系列，价格突破5000元，上限推至至臻版7999元。
据记者采访了解，对比荣耀50的战绩，Magic 3的境遇显得有些落寞。不同授权体验店人员向记者反映，Magic 3相对难卖。
对于Magic 3的销量情况，产业分析者有心理准备。
李泽刚直言，Magic 3的价格段，“在国产手机里面，除了华为能好卖之外，别家都不好卖”。
首次冲击高端，荣耀为何确定这样的定价？在李泽刚看来，荣耀可能考虑要拉开价格层次，确定出一个价格制高点。“你不能说你作为一个高端品牌——赵明讲要去对标苹果手机——你不可能没有一个高定价的产品。”他猜测道。
付亮认为，荣耀自身对Magic 3的销量预期或许也不大。其定价或与荣耀对产品节奏的安排有关，向市场声明荣耀开始重视高端市场了，但重点发力高端或被荣耀安排在未来。他认为，荣耀的策略首先是把国内市场尽可能抢回来，接着是在国际上布局，下一步再说进军高端。“荣耀原来没有主打Magic这个品牌，放弃很长时间重新拾起来，作为一个再次发布的机型，市场预期不是那么好，应该说是很正常的事情。”付亮表示。
付亮提及，要寻求突破，需要积累，但现在荣耀的精力可能不在这块。“荣耀现在没有能力支撑高端大批量销售，没到那个时候，等到品牌、渠道积累到一定程度，可能再去冲击，但现在这是成立后第一款机型，上销量不是目的。”他说。
而据记者实地了解，荣耀的高端手机产品，在一线销售场合还受到来自华为的压力。华为的高端手机仍然具有强市场认可度。在部分商场，荣耀和华为授权体验店同在一个商场，供消费者做选择。华为2021年也在持续发布手机，并通过4G版手机自救。
对此，李泽刚表示：“其实荣耀不独立时，以前它对于消费者，可能都是一种模棱两可的存在。所以华为的高端系列对它造成影响，这个是不可避免的。”