荣耀独立一周年调查：求差异、给弹药与“华为”标签双刃剑(4)

“甚至换个角度可以理解，荣耀50是荣耀目前的旗舰机型。”独立电信分析师付亮这样看。他向本报记者表示，荣耀50属于中端偏上的机型，并且可以规模量产。荣耀线下渠道策略对份额有一定帮助。原本荣耀产品不够多，强推渠道，但给不到渠道足够的回馈。“渠道没有太多东西可卖，会养不起店面，随着产品线丰富，那就是有了足够多给渠道的弹药了，所以开始大力布局渠道。”他说。
孙燕飚表示，2018年、2019年，华为和荣耀曾取得近一半市场份额，当时将一线到四线城市，当地排名前列的渠道商纳入到自身体系。荣耀如今的股东有大量经销商，它们基本是覆盖全国的大经销商，在经验和经济实力、当地号召力层面都有积累。虽然要让荣耀给渠道端很多现实利益回报，目前看还不现实，但荣耀也给到了渠道端毛利空间。随着荣耀补充产品线，渠道的日子虽未至“小康”水平，但希望日渐增加。孙燕飚同时认为，目前这些渠道商的能力未得到充分发挥，关键原因在于荣耀的产品线尚不够多。
产业观察者梁振鹏从产品定位层面有所观察。他向本报记者表示，荣耀在2021年采用偏中端的CPU，寻求差异化突破。
据他观察，在最近一年，荣耀手机集中在两三千元价位，先抢占传统的中低端市场。荣耀手机和小米手机相比，配置没有明显优势，但荣耀针对性地采取注重手机的拍摄性能和工业设计的策略。小米手机相对强调CPU、内存等配置，不惜使用相对高端的高通骁龙888芯片，或者联发科天玑1200芯片。荣耀主推的新品有时却采用高通7系列的CPU，但比较强调手机颜值、拍照、拍Vlog、影音娱乐等能力，来抓住特定群体，尤其女性消费者。“这证明荣耀走的定位和小米不一样，荣耀不是以手机运行速度的快慢为它的核心定位。”梁振鹏认为，这可能跟荣耀处于市场恢复期，大批量拿不到高通最新最强配置的CPU，故寻找其他落点有关。
付亮认为，产品差异化定位这点背后，其实呈现出手机厂商向“软硬件一体化”寻求卖点的趋势。
付亮表示，荣耀现在能提供高中低全系列机型，无形中将瞄向vivo、OPPO，甚至包括华为去竞争。而这几家的产品思维，都不是追求极致的性价比，而是追求有优势的综合体验。小米也想向该方向努力突破，但暂时没能明显改变硬件堆砌的定位。
在付亮看来，“软硬件一体化”，包括两个方向。其一，虽然没有用更好的硬件，但通过软硬件综合匹配，让产品性能更优，给到用户更好的体验。比如安卓厂商，基于硬件机器，去优化安卓操作系统，不同厂家做出来的东西应该会有不同之处，构建出差异点。其二，向软件应用方面延伸。让手机变得越来越聪明、安全，像是用户的“助手”。付亮表示，软硬件一起进行打磨，在什么地方能形成特色体验，这里留给不同厂商独立思考的空间。在中等偏上价位段，带给用户什么特色体验，让用户愿意多花几百块钱购买，现在这几家都在，各家在这块正在做一些深入的理解。