从一场论坛看中国啤酒的“领先者”与“领导者”(6)

2）从领先者走向领导者，华润雪花啤酒的路径设计。
侯孝海对中国啤酒的新旧世界之分，实际也是整个中国快消的发展现状。
从旧世界跨入新世界，是从思维到行动的彻底改变。从领先者到领导者，是身份定位和企业战略的彻底改变。
在从旧世界的领先者，走向新世界的领导者，华润雪花啤酒又在做些什么？这些动作是不是对其他优秀的快消企业，也有重要的示范作用和参考价值？
首先，强大而公认的实力和影响力，是成为领导者的基础。
华润雪花啤酒的“最后一战决胜高端”，是奠定领导者地位的“最后一战”。在这三年里，华润雪花啤酒将会聚焦“三大战场”，发动“三大战役”：
——三大战役：喜力品牌、雪花纯生、超级勇闯持续创造高增长，三大单品均以“突破百万吨”为目标；
——三大战场：高端啤酒发达市场（浙、闽、粤、沪、京）超对手，高端发展中市场（西南、华东、中南）保持领先，高端初级市场（西北、东北、华北）建立先发优势。
其次，领导者必须要有全新的生态理念，要能带领行业力量不断向上探索和升级。
领先者的所有注意力往往都集中于竞争，但领导者的战略里，直接竞争不再是最关注的要素。它们更关注的是，我如何建立一个规则，构建一个命运共同体，所有合作伙伴一起共赢。
事实上，从2021年开始，雪花啤酒就在这方面做了很多动作：
在啤酒全产业链方面，组织召开了中国啤酒国产大麦研讨会，帮助中国啤酒产业链源头升级和成长；
啤酒供应链合作方面，2021年12月第一次召开了全国供应商伙伴大会，提出了“一起美好”的发展理念；
在渠道合作端，将旧世界的全国经销商大会升级为渠道伙伴大会，与经销商建立起“一起强大”的伙伴关系，建设了大客户平台“三华会”。
2022年，又将渠道伙伴大会升级为生态伙伴周大会，创新了跨界的啤酒新世界论坛。第一次以行业领导者高度，关心行业命运，倡导高端化发展。
行业领先者，是企业的胜利；优秀的行业领导者，是行业的幸运。相信有了华润雪花啤酒，中国啤酒、中国酒业会不断拓展出更大的想象空间，迎来更高质量的大繁荣时代。
来源：新经销（ID：New-distribution）