强推！《从零开始读懂销售学》让人百看不厌，忍不住珍藏！(20)

2.适当恭维
在商品推销过程中，以一些较为诚恳的话来取悦于客户，会让你在客户心中留下一个较为良好的印象，让客户觉得与你做交易是件令人愉快的事情，如果有机会，他还愿意继续与你做交易。这种好的印象在客户心中形成了，将对你的推销及下一次的交易带来很大的收益。
推销员在运用这个技巧时，必须掌握好说话的时机。否则，客户会认为你根本不是诚心的，只是一句奉承的话而已，这样反而增添了客户对你的不信任感，拉大了你和客户之间的距离。
进行有效恭维的手段有以下三个：
（1）恭维对方所做的事及周围的事物，如：“您办公室布置得非常高雅。”
（2）恭维后紧接着询问，如：“您的皮肤这么白，您看试穿这件黑色的礼服怎么样？”
（3）代第三者表达恭维之意，如：“我们总经理要我感谢您对本公司多年的照顾。”
推销商品时，你可以这样说：
“我这个人一向不太喜欢给不熟悉的人下结论，不过对您我确实可以这样说，您是我遇见的客户中最好的一个。也许您会认为我说这话是为了推销自己的商品，但请您相信，不管您对我的商品怎么看，是否愿意购买，这些都对我不太重要，我仍然觉得您是我遇见的最好的客户。与您合作、谈交易，我觉得是件很愉快的事。我真的很乐意跟您交朋友、谈交易，替您出一份自己的微薄之力。跟您合作，我觉得我的工作都变得轻松愉快，谢谢您。”
说到此时，客户心里就会认为你是个真诚可靠的人，也就愿意跟你做交易了。
这之后，你就可以继续进行商品介绍说明。而此时客户也愿意听你的讲解，仔细了解你的商品，与你做成这笔交易。
3.适时强调
众所周知，买东西和做其他事情一样，有个时机问题，如能把握时机，按计划进行，那么一定能很顺利、很安稳地办好事情。因此，在推销过程中，要注意强调购买的最佳时机，使客户感觉到如果现在不买，将来就可能会后悔。这样，即使是客户当时不需要的商品，也可能先把它买下来，以免将来后悔。
在你强调购买的最佳时机时，必须向客户介绍当今这种商品在市场上的行情，生产这种商品的厂家的情况及客户对这种商品的需求方面的情况，让客户觉得你说的是有根据的，是经过分析许多各方面的讯息而得出的结论，否则，客户很难相信你。
某医药厂现在生产了一种新药品，而且疗效的确不错。你应聘当了这个厂家的药品推销员，在大致了解了一些关于药品的性质、效果及市场行情等信息之后，便开始了你的推销工作。