一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道

作者：许翔 Ryan Xu

入秋后的晚上夜凉如水，即将凌晨的街道空空荡荡，没什么人影。然而不管多晚，老王都知道总有一盏灯为他留着……刚刚加班做完令人头痛的社区团购应对方案，满身疲惫的老王一头扎进了他每天必来的这家便利店，吃着热便当喝着黑咖啡，这家24小时便利店总是能让老王即刻满血复活！街角便利店的那盏灯、那扇门总会为苦逼的快消“打工人”留着开着……

CVS便利店，一直以来都是渠道管理中相对热门的话题，但可能很多一线日化快消城市经理会认为，CVS便利店是一个鸡肋，销量不大却费用不低。
但如果站在更高维度看，CVS便利店，不仅仅是一个卖货的场所，也是非常重要的品牌宣传阵地，CVS便利店的背后，是一代又一代的城市年轻消费群体，是未来主流消费人群的核心渠道之一。因此，这样的渠道我们必须牢牢抓住。
当然，这里谈的CVS便利店，是真正意义上的连锁制现代便利店，而不是挂着便利店招牌的小店和烟杂店，也不是分布在各地加油站网络的便利店，比如易捷、昆仑好客，我认为这两家归属于特通渠道更加准确。
对于城市经理而言，在一线销售工作中面对最多的就是两个类型的便利店—即本地连锁便利店和专业全国连锁便利店。
本地连锁便利店，相对比较普遍，一二三线城市或多或少都有，但主要集中在一二线城市。比如上海的好德、厦门的见福，西安的每一天，成都的红旗，福州的万嘉，武汉的today等等。
专业全国连锁便利店，主要是在北上广深，比如全家、罗森、7-11等。这两类的区别就在于即食食品（鲜食）的占比，本地连锁便利店更多聚焦在香烟、休食，还有一些日化杂货，鲜食占比往往低于20%。