一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道(5)

新渠道为了进一步获取用户和流量，不惜拿着快消标品高额补贴来低价引流，这些短期行为或多或少也对便利店管理产生了冲击和影响。
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便利店，线下生意永不消失的渠道！
结合便利店的演变复盘与当前一线城市经理的痛点剖析，我整体梳理了一下CVS便利店的“人、货、场”三个维度的规划和布局。

1. 专业人，专业销，充分重视
首先是快消厂家，不管对传统本地便利店，还是相对专业现代化的便利店，要专业的团队对接。从贸易条款的制定，到爆品新品选品，到二级活动推进，和促销活动的落地，以及最新的如数字化营销的赋能，都需要有专业的人，精准对接头部客户。
便利店不是食杂店，也不是社区超市，不仅仅要看点更要顾面。因此，总部集群和门店运维两方面都要兼顾。光有总部运维谈判的能力不行，还要有高效的管理能力。在门店广泛分布的现实背景下，远程的产品管理，考验的是基本功。
在经销商合作伙伴方面必须做到四个字——全面革新。过去我们的很多经销商都是用做传统超市和食杂店的思路，现在是行不通了。连锁CVS便利店，作为相对专业的零售商，对互联网技术的应用也非常快，而且是在不断迭代过程中。
因此，对经销商关于新零售的培训和业务接入必须加速，针对部分头部门店，可以适当考虑投放流动促销员，重点门店重点维护提升。
最后，一线城市经理自身要充分重视，不要再认为是鸡肋渠道。便利店因为散，且单产低，导致很多城市经理都认为不重要，甚至认为是生意的补充。
这是严重的认知缺失和趋势错判，一线城市经理要意识到不管零售业态如何发展，在未来便利店渠道是不可替代的，是线下生意永不消逝的渠道。
2. 针对消费画像，推新卖高，不做先烈
在货方面，精选爆品，保证门店基础毛利的基础上，还是要推动价格的落地。爆品是构建渠道基础生意的底盘，保流量保生意。
一线城市经理针对CVS的消费画像，比如白领、打工人、年轻人，男性等标签，了然于胸，针对门店背后的不同画像，精选高毛利新品，推新品做先驱但不能做先烈。