一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道(3)

因此，即使今天的电商想着法子玩出花来，但是CVS便利店都能有效规避。基于这样的背景，我们再来看看，当前的CVS便利店整体的演变趋势如何？
1. 覆盖下沉，增速放缓
这里说的增速放缓，主要是因为疫情的冲击下，相比之前的增速有所放缓。同时，一线城市便利店，经过近些年的发展也趋于饱和。另外一方面，房租涨，人工涨，经营成本也越来越高，更多的是“守店”。
但不是说没有增长，CVS便利店在二三线城市的下沉趋势，是显而易见的。门店往下走，比如今年10月，河南首家7-11便利店在郑州开业。未来二三线城市门店下沉将成为扩张主阵地。
当然，顺便提一下，CVS便利店这门生意其实由来已久，但迟迟没有得到快速发展，核心原因它是一门重生意，互联网思维也不是很强，资本也不怎么青睐。
不像平台型电商，有想象空间短时间可以驱动几倍涨幅。便利店做的就是3公里半径的小圈子生意，只能看单店盈利水平，正因为如此，缺少资本的加持，发展一直相对缓慢。
2. 南北地域，依然明显
便利店的发展，除了跟整体的经济水平有关联外，与地域也有强关联性。今年5月，全时便利店发文，北京160家门店结束营业。抛开自身的内部经营问题不谈，仔细观察我们会发现，整体便利店在北方城市的发展，一直不如人意。
我认为其中有一个关键原因便是天气。过了11月份，一直到4月，北方基本是处于冬季，晚上过了10点以后，除了少部分夜市，其他街道基本上没什么人。即使在家，北方人也不愿意重新裹上厚衣出门买东西。因此在北方，真正的便利连锁店很少，而且发展也非常缓慢。
而另一端的南方则是另外一番天地，尤其是在广东，无论是CVS便利店的覆盖还是密度，抑或是坪效和客单上，明显高于北方市场。为什么广东的东莞是便利店的“鼻祖”，最大的便利店所在地，其中关键的因素是天气热、天不长夜长。
另一方面，便利店在华南也是最为聚集的地方，除了天气热外，经济发展向好，外来打工人多，生活节奏快，时间宝贵……这些都是24小时便利店生存的土壤！而四五线城市，更多的年轻消费群体是没钱有闲，有的是时间，相对便利店这样的“快生活”元素对小镇青年们不是刚需，最多只是尝鲜。
3. 品类升级，差异结构
CVS便利店为了提高坪效，通常要做两件事，第一调整品类结构，核心是提高毛利；第二满足年轻群体需求，聚焦爆品，提高周转。