一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道(2)

而偏日系的全国性专业连锁便利店，以7-11和全家为代表，往往鲜食占比达到30%-50%，往往售卖早餐、咖啡、关东煮以及盒饭等。
关于CVS便利店的日化类目，不管是本地连锁型还是专业型全国便利店，通常日用洗化品类的占比基本都能稳定在5%-10%的区间，常规对应的就是两到三节货架，小一点的门店一般一到两节货架。

如果从销售额角度看，按照核心城市单间便利店月均销售额在15万左右，一二线城市月均在10万元前后来看，众多的日化厂家在CVS便利店渠道，争夺的就是10000元左右有限的销售额，如何瓜分、如何抢占更多的份额就是在数十万家便利店终端每日上演的“万元争夺战”。
为了这两三组货架，各厂家贴身肉搏，方寸之间血雨腥风。当然，如果再进一步细分，牙膏、牙刷，纸品，洗发水、洗衣液、肥皂，以及剃须刀等子品类，对某一细分品类厂家来说，是每一厘米排面的抢夺。
本篇站在常规日化品类的视角，谈谈CVS便利店的演变趋势，一线城市经理管理这个渠道的痛点和思考，以及在10000元的销售额内，两三组有限货架下相应的打法和策略，期望对一线城市经理能提供一些启发和思考。
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CVS趋势：覆盖下沉，品类升级，数字运营
坦率地说，虽然CVS便利店发展了很多年，已经被视为传统主流渠道，但如今发展依然看好。即使是在今天，互联网加码的各类新零售电商，离消费者越来越近，但便利店仍存在着两大“15”无可比拟的优势。
什么是两大”15”?
第一个，离消费者更近，这里的近是指物理距离的“近”。
消费者完成一个便利店的购买行为，来回15分钟左右，目前最快的电商再高效也无法达到这样的响应速度。
第二个，客单价15元左右。
便利店的平均客单在15元，这是电商成本无法服务的客单价区间，电商的一单运费至少是3-4块。如果是15元的客单，根本无法裹住3-4块的运费。