一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道(6)

推新品不是为了死，而是为了活着。新品在便利店更多是推广的一个窗口，不仅仅是卖货的窗口，还是推广的窗口，符合年轻白领群体的定位。
在物流供应链数字化的背景下，要及时关注已分销单品的动销。一线品牌相对是有资源有实力进入便利店，但铺货分销只是第一步，核心是要关注第二步的动销。此时，对产品的静销力，将会提出考验。选品慎重，静销要强。
最后，当前越来越多的本地CVS便利店开始尝试涉足社区团购等平台，此时，快消厂商可以考虑借着平台尝试新品，尤其是网红流量跑。爆品打基础，网红打毛利。
3. 门店分类，数字营销，重新定位门店价值
针对门店，不管是一线城市，还是二线城市，必须依据人群进行门店分类管理。比如办公楼门店，购物商圈门店，居民社区门店、工厂门店等等。
举例一个城市经理在所管辖的区域内的某个CVS连锁有150家终端门店，对这150家便利店要清楚地知道每个类型门店的数量，相应分销品相、促销机制和营销打法，要区别对待，聚焦头部店。
在门店的实际经营中，既然很难做到规律性日常拜访，更要积极搭载便利店的会员系统，数字化营销模式，通过数字化促销手段推动二级动销，不断深化会员品牌粘性。
当然，针对区域部分头部门店和优质门店，还是要保证人员拜访和执行落地和POSM露出。这里强调一下，什么是头部门店，最直接的方法看单店产出，有可能是工厂周边的门店，也有可能是高端居民社区的门店。
最后，我想说说CVS便利店的特殊价值，无论是大城市还是一线城市，有很多便利店是24小时营业，这意味着什么？事实上，它也是一个永不熄灭的品牌灯箱，一个永远矗立的广告牌，不要小看两三节货架，这两三节货架上的陈列的商品，其实就是品牌宣传的阵地。

因为它的背后有着是无数的年轻消费群体，在高频、低客单的消费场景下，高频意味着高触达，高触达意味着品牌有高曝光的机会。陈列越多，越显眼，货期越新，品牌的美誉度便会越高！