善用这6种方法，让文案瞬间有“高级感”(5)

万科某地产楼盘海报
踩惯了红地毯，会梦见石板路还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。
万科的文案就是一种典型的外围路径，让消费者看到文案以后，脑海里立刻能浮现一张我拥有一栋傍山傍水有独立院子的家的画面，富人的生活大概就是这样吧。让人由买房子，上升到想要立刻拥有一种高级的生活方式的欲望。
外围路径来源于ELM经验法则（elaboration likelihood model），这一法则认为，文案占据消费者心智有两种路径：中央路径和外围路径。

中央路径：利用逻辑、推理、深入思考来说服消费者。
具体做法：灌输各种事实、数据、证书、研究、报告。
文案示例：
一年卖出7亿杯，可绕地球三圈北纬40°酿造，地道干红1亿像素 五摄四闪 双光学防抖

外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或暗示所产生的联想来说服消费者。
具体做法：赋予色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题。
文案示例：
3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年可以拍月亮的手机戴上耳机，世界与我无关