善用这6种方法,让文案瞬间有“高级感”(7)
2023-05-03 来源:飞速影视
如从天猫扒下来的一张大疆的功能表,如下图所示:
作为一款航拍飞行器,为了让人们便于理解,就要去繁化简,将概念往人们每天能接触到的概念和事物上靠,让消费者留下深刻的印象:会飞的照相机。
一句话,让消费者张开了联想的翅膀,精准又简洁,高级!
我们还记得乔布斯当年iPod刚出来的时候,怎么推广iPod的吗?将一千首歌装进你的口袋,非常通俗又不失高雅。
绕过技术语言,翻译为消费者语言,这很重要。同样的还有“充电5分钟,通话两小时”,或者“逆光也清晰,照亮你的美”,都是将产品复杂的技术,解释成了非常通俗的文字,让消费者直观的理解技术特性。
取胜地往往不是逻辑正确,而是人性的说法。
3. 需求拆解法
需求拆解法的要点是:对需求做减法,保持简单。
当你坐下来为产品写文案的时候,你会发现产品有许多点可以传达,这时候,如何做出取舍,判断那种才是最重要最该传达的信息,就显得尤为重要。
我们可以先看一下华为手机,我们是这样分析的:
从功能角度来看,它的直接竞争对手是苹果、三星。从价格策略来看,它的直接竞争对手是小米、OPPO、VIVO。从用户认知来看,3000元是用户对华为的心理价位,而且在这个价位上站得比较稳当。手机我们知道,有太多功能可以说了,屏幕、摄影、处理器、立体声、各种APP、电池、指纹识别、安全等等。但华为没有,它只说了一点:未来影像。华为从P10开始只打摄影这一个点,如P10的”人像摄影大师“。
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