逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(15)

【最好的广告公司不比稿、不投标】不在行的人会利用招标办法来吸引一些广告公司提供免费的投标方案。在这种竞争中获胜是那些把公司最有才干的人员投在竞争新广告业务上的广告公司，他们把已经揽到手的客户交给二流人员照管。如果我是广告客户，我就要找一家不设新客户开发部门的广告公司。最好的广告公司不需要这种部门，他们不做投标性的广告活动，而是按照自己的业务能力发展广告业务。
【何必养了狗又自己汪汪叫呢？】不要在创作领域里与你的广告公司较高地。何必养了狗又自己汪汪叫呢？在后座对司机指手画脚，这种做法必然要让最优秀的创作人员丧失灵感。要是你这样做了，我只好请上帝保佑你。应该向你的广告经理讲清楚，创作广告是广告公司的责任，不是他的，告诫他毋须去分担广告公司的责任。

【不要层层干预你的广告宣传】不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传。我知道有一位广告主，在自己的公司搞了5道关卡来审核确认他的公告公司为他策划的广告方案，每道关卡还都有改动和否决广告方案的权力。这会产生严重的后果，它会使秘密信息泄露出去，把有能力的人拴在一个又一个没有必要的作品审查会议里，把原来简明朴素的方案搞得面目全非。最糟糕的是，它搞起了一种“创作政治”，毒化了气氛。撰稿员学会了迎合客户各层次头头的本事，到处捞取资本。如果人们在电视上看到的那些乌七八糟的广告，大多是集体确认的产物。大多数使品牌出名而且从而使厂商赢得财富的广告莫不是一位脚踏实地、胸有成竹的撰稿人和一位与他配合默契、循循善诱的客户精诚合作结果。受多头控制的客户给人出的尽是无法解决的难题。
【把报酬与广告费用脱钩，确保广告公司有利可图】我认为，广告公司所得的报酬与能说服客户投于广告宣传的费用脱开联系，对广告公司和客户来说都是令人满意的。能够这样的话，即使我建议我的客户多花些钱做广告，他们也不会因此怀疑我的动机；即使我劝客户少花点钱做广告，我也不会因此而引起我们的股东的不满。