逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(16)

【15%广告佣金之争】我收取月费的主张很不受我的广告同行的欢迎，我几乎被开除出美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,即4A)，而那时我还是这个协会的理事呢。这个可敬的协会把广告公司的服务佣金固定在15%上奋斗了30年，而会员公司对这条规定也是绝对遵从的。
【不要轻易换掉让你厌烦的好广告】一旦你发现某个广告活动方案的测试效果比你正在使用的好，你就换上它。可是，不要只是因为你对某个广告方案厌烦了，你就要摒弃它，家庭主妇不像你那样经常看到你自己的广告。
【一切经过测试，不断地精进】广告语汇中最重要的词是“测试”。面向消费者测试你的产品、测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。测试你的产品承诺、媒体、标题和插图、广告尺寸、投放频率、广告开支水平、电视广告。永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。
【不为有问题的产品浪费时间】大多数广告主以及他们的广告公司花费过多的时间在重振遇到麻烦的产品上，却只花很少的时间动脑筋让已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业，看一个人是不是有胆识，就看他是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续向前。集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品。对成功的产品应该投入更广泛的宣传。支持获胜的产品，舍弃失败的产品。
{启发}魄力这个事，只能自己去学到，别人教也教不来的。
【别让广告预算捉襟见肘】通用食品公司（General Foods）的老板、公司的前广告经理查尔斯·莫蒂默（Charles G.Mortimer）说：“不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。就像买票去欧洲，只买全程的2/3，你花的钱虽然不少，但是你却未能到达欧洲。”攥拢拳头，集中财力于最有把握的市场，要不然就把广告宣传瞄准某一个消费者阶层。或者干脆放弃做广告。

{启发}广告投放这件事，要么做足，要么不做。