逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(18)

【消费者不是傻子，她是你的妻子】只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息。撰稿人中有一种荒唐的传统看法，说消费者对事实不感兴趣。这实在是太错误了。我为劳斯莱斯汽车做的广告讲的全是事实。没有形容词，也没有“高雅的享受”这类夸张的承诺。消费者不是傻子，她是你的妻子。（The consumer isn’t a moron; she is your wife.）若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。

{启发}劳斯莱斯那句经典的文案，来自奥格威对劳斯莱斯工程师访问时，工程师说的原话。虽然是技术人员说出来的，但对于受众来说，这句文案相当性感。就算买不起，我也想去4S店试乘一下。“The consumer isn’t a moron; she is your wife.”这句话很有时代特色，当时美国主要的广告以日常消费品为主，而负责家庭采购的往往是太太们。听好了，你的广告是面对的是千千万万的精明主妇，其中就包括你的太太哦。
【提供信息越多，卖的就越多】在我做走街串巷挨门挨户推销的推销员的时候，我发现，为推销产品提供的信息越多，我推销出去的产品也就越多。50年前，克劳德·霍普金斯也发现了广告业里的这个现象。然而，大多数时髦的撰稿人都认为短的、不关痛痒的广告更好写一些，收集事实数据是很艰苦的事。

{启发}我在做广告之前，做了很多年的销售。“跑断腿，磨破嘴”真不是句玩笑话，面对顾客、客户，把产品的卖点好处一个个掰开了揉碎了讲给他们听，还现场演示，请他们试用。后来进了广告公司，和同行们交流，看到各种脑洞创意满天飞，广告语里竟然还有生僻字，卖点说的含含糊糊的也有，我心里就打个问号了。因为刚进广告业很兴奋，打给家里，爸妈问我：“你做广告，都帮人卖什么产品啊？在不在中央台播的？” 本质上说，广告就是媒介化的推销员，一切动作都是为了卖东西。我农村的爸妈都明白的道理，为啥这些“创意人才”一个个不说人话呢？大概是他们没有苦过，所以才“不食人间烟火” 的吧？所有做广告、营销咨询的人，都应该去实习当推销员，起码干一年！