逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(20)

【总是打折出售的东西会是好东西吗？】杰里·兰伯特从不为李施德林漱口水搞促销活动，他明白销售曲线上那个靠不住的点会使他无法评估广告的绩效。经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。总是打折出售的东西会是好东西吗？
【永续经营：为产品树立鲜明的个性，并坚持到底】替客户策划广告方案要以假定客户永远经营这种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的个性，不是产品间微不足道的差异。
{启发}时尚易逝,唯风格永存。——Coco Chanel

【假如有人山寨了你的创意，不用烦恼】若是你有幸创作了一套很了不起的广告，你会看到，不久另一家公司便会盗用它。可是你千万不用烦恼，还没有什么人由于盗用了别人的广告而树起了一个品牌的。模仿可能是“最真诚不过的抄袭形式”，但它也是一个品德低劣的人的标志。
六、怎样写有效力的文案
【标题是文案的重心所在】标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。
【用标题唤起受众注意】标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。
【标出利益承诺】每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益（Self-interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。
【标出新讯息】始终注意在标题中加进新的讯息（news)，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。