逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(19)

【彬彬有礼，但不装模作样】人们不会从不讲礼貌的推销员那里买东西。调查也表明，人们也不会为表现恶劣的广告所动。和人友好握手当然比在人头上猛击一锤更容易做成生意。你应该用好风度来吸引消费者买你的东西。这并不是说你的广告须是装腔作势、逗趣取笑的。人们也不会从小丑那里买东西。家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。
【把好广告重复下去】如果你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它。直到它的号召力减退。许多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置。这往往是由于主宰这些广告的人厌烦他们。舍温·科德英语学校（Sherwin Cody School of English )坚持使用“你用英语时犯这些错误吗？”（Do You Make These Mistakes in English ?)这则广告42年，其间只是换了换字体和科德先生胡子的颜色。

【不要写那种你不愿给家人看的广告】千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告，你不会对你的妻子说谎话，也不要对我的太太说谎，己所不欲勿施于人。好的产品可以因诚实的广告而畅销。如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。
【为产品坚持长久统一的广告形象】现在市场上95%的广告在创作时缺乏长远打算，是仓促凑合推出的，因此，年复一年，始终没有为产品树立具体的形象。一个厂商要是让在自己的广告宣传在一段时间里保持前后协调的风格，那将是何等的奇迹！想想看，有多少人施加压力费尽心机要改变它。广告主每6个月就要你“换上新鲜东西”，在压力面前坚持统一的风格，的确是很需要点勇气的。
【不要想去“提高”品牌形象，新起一个吧】绝大多数认为改变他们品牌形象是好事的厂家希望的是“提高”他们品牌的印象。通常的情况是，他们的产品已经给人一种廉价推销品的印象。在经济活力匮乏的时期，这倒是有好处的；但是在经济繁荣、大多数消费者都向更高的社会阶梯迈进的时候，这样的形象却很令人尴尬。改变这种廉价货的老面孔使之焕然一新是极不容易的事。换一个新牌子推倒重来往往更容易一些。