逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(21)

【很老却很有销售力的字眼】在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。不要对这些字眼嗤之以鼻。他们也许是老生常谈，但是在广告上却很起作用。
【让标题充满感情】标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。我们公司做过的最能挑起感情的一则广告是这样的，画面上一位妇女一边在浴盆里沐浴，一边与她的爱人通电话。标题是：亲爱的，我现在体验的是最不寻常的感受……我全身都沉浸在“多芬”里。
【把品牌名称写进标题里】读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
【标题有承诺，字数不怕多】在标题中写进你的销售承诺。测试显示，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。我写过的最好的标题有26个字(英文版为seventeen words)：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。（At sixty miles an hour the loudest noise in the new rolls-royce comes from the electric clock ）

【标题要简练，读者没工夫和玩你的文字游戏】有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的迷的。你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。