逐字读完,不愧是广告教皇!《一个广告人的自白》精华笔记(24)
2023-05-03 来源:飞速影视
【想获奖吗?那你写不好文案了】不要贪图写那种获奖文案。我得了奖,我当然很感激,但是那些绩效很好的广告却从没得过奖,因为这些广告并不要把注意力引向自身。颁奖的评委们对他们要打分的广告的绩效如何所知甚少,他们只能依赖自己的见解,而自己的见解又总是偏向广告的文词表现的。
【娱乐读者的文案不是好文案,别忘了你是推销员】优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。首先,克劳德·霍普金斯算得上是真正独树一帜,他之于广告正如埃斯科菲尔(法国烹饪大师,有厨师之王的称号)之于烹调。用今天的标准来看,霍普金斯是不拘小节、举止粗鲁的人,但是在广告文案写作技巧上他却是超级大师。其次,要算雷蒙·罗必凯、乔治·西塞尔和詹姆斯·韦布·杨(James Webb Young),他们虽然都缺乏霍普金斯那种无孔不入的销售才能,但他们的诚实、工作涉及面之广、在需要时能写有文化素养的文案的能力又弥补了不足。
七、怎样使用插图和编排文案
【插图最重要的是创意和主题】插图的主题比做插图的技巧更为重要。在整个广告领域里,实质总是比形式重要。拍摄一幅照片最重要的是好的创意和主题,并不需要天才来按快门。盖洛普博士发现,在摄影俱乐部得奖的那类照片——敏感、精致细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片,想了一下,“这是怎么回事?”接着,他读你的文案,去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。
![逐字读完,不愧是广告教皇!《一个广告人的自白》精华笔记](http://fs.qqfile.top/re/aHR0cHM6Ly9waWNzMi5iYWlkdS5jb20vZmVlZC85MzU4ZDEwOWIzZGU5YzgyYzMyYzYyMjhiODQ1OTMwZDE4ZDg0MzEzLmpwZWdAZl9hdXRvP3Rva2VuPTQ3MjM1YjYwMmZlYzQ2MDYyM2FiZjkzODA5NDE2MGY10)
【照片比绘画更能促销】调查一再表明,照片比绘画更能促销。照片能吸引更多的读者、传递更多的欲望诉求、让人更好地记住、吸引更多的回单、售出更多的产品。照片代表真实,绘画代表的是想象,想象受人信任的程度要低一些。只要你能不怕麻烦为你的广告找精彩的照片,你就不仅可以推销更多的商品,而且在公众中的声望也会提高。我们接手“请君莅临英国观光”的广告时,用照片替换了原先那家公司使用的绘画,吸引的读者为原来的3倍。在其后的10年间,美国游客花在去英国旅游上的钱也是以前的3倍。
本站仅为学习交流之用,所有视频和图片均来自互联网收集而来,版权归原创者所有,本网站只提供web页面服务,并不提供资源存储,也不参与录制、上传
若本站收录的节目无意侵犯了贵司版权,请发邮件(我们会在3个工作日内删除侵权内容,谢谢。)
www.fs94.org-飞速影视 粤ICP备74369512号