吉比特研究报告：长线耕耘经典延续，游戏先驱拾级而上(16)

长期主义，嗅觉敏锐。诺惟资本具备对潜在爆款的敏感嗅觉，青瓷数码出品的《最 强蜗牛》上线仅 10 天流水破亿、真有趣出品的《不休的乌拉拉》连续 14 天在中 国 App Store 畅销榜中排名前 10 位，厦门勇仕联合研发的《碧蓝航线》频繁出现 在日本畅销榜前 10 的位置。这种敏锐嗅觉是从每一次近距离观察、切身的使用和 体会中锤炼出来的。尽管资本市场的风口不断快速切换，诺惟资本的管理团队仍 在使用“慢法子”进行决策，在创始人履历背景、公司财务数据等尽调要素的基础 上，再往深了做一步，去密切地接触创始团队、和其建立深厚的关系和感情，并 亲自成为产品的用户，在实践中得出对企业的真实判断。尽管这样的“慢法子”使 得诺惟无暇顾及市场上其他的风口，但却也用足够多的时间和精力，换取了更稳 当的回报概率，以及更大的成长空间和想象力。
3.4、创新营销跨界破圈，长线运营经典延续
玩家体验为核心，精心运营长周期。内部团队的孵化和外部研发商投资为公司提 供了优质内容供给，同时，公司十分重视产品的长线运营，关注项目的利润规模 及长期持续性。公司自主运营平台雷霆游戏建立了包括游戏版本调优、品牌建设、 媒体宣传、活动策划、合作渠道拓展及后续客户服务等一整套完备的运营体系。 在内容上线之后，除买量之外，公司在长线运营中所做的努力主要概括为四条线： 买量、版本、IP 和社群。在这样的框架之下，《一念逍遥》成为一款违背认知的爆 款产品，在首月冲上畅销榜前 5 之后，许多人仍然以为它只是短暂火爆的数值向 产品，然而一年后，它仍然保持高水准的月流水，用户数亦超过 1000 万人。

依据实时 ROI 买量。公司结合主要版本更新时点和市场热度情况对买量投放节奏 进行动态调节，根据快速迭代的游戏内容推出创意素材，通过营销方式的创新， 提升用户触达率和转化率，持续保持较高的产品热度。例如，《一念逍遥》在公测 初期的投放量较大，大版本更新的时候会配合加大广告投放，日常的买量相对平 稳，会根据 ROI 及游戏生态保持持续的买量。此外，公司持续迭代更新并不断探 索有效的营销方式，持续保持较高的产品热度。如参与抖音发行人计划，即厂商 在平台发布推广任务，抖音作者为游戏带量，最终根据实际表现来结算，以更低 的成本、更丰富的素材、各具特色的内容获得良好的推广效果。