厨电行业老牌企业,华帝股份:回归产品主义,营销定位高端(8)
2023-05-04 来源:飞速影视
烟灶参数处于第一梯队,定价具有竞争力。
公司定位高端,产品性能看齐一线公司,但在价格方面更有竞争力。以烟灶为例,公司在主性能上处于第一梯队(油烟机的排风量、燃气灶的热负荷),次要性能上与一线公司水平相近,但价格端竞争力明显,相较于一线公司有 15%-35%的价差空间),推升产品对于终端消费者的吸引力,尤其是对于 1)品牌忠诚度相对较弱、对产品参数敏感、侧重实用性的 Z 世代人群;2)之前使用地方性品牌、消费升级的下沉区域消费者。
热水器产品持续迭代,套系化推动业务发展。
公司围绕节能、静音、洗浴体验,持续深化和迭代底层技术,打造年度旗舰产品。
2015 年以来,公司先后推出静音、恒温、瀑布浴、零冷水、分人浴系列热水器,持续获得业界和消费者好评,先后斩获“德国红点奖”、“艾普莱产品奖”、“年度消费者喜爱的家电产品奖”等奖项,并牵头起草《智能燃气热水器标准》。考虑到燃热的竞争优势(相对老板&方太),公司将其作为第三模块和烟灶进行配套销售,推动业绩增长。
押注集成化趋势,布局集成灶和集成灶烹饪中心。
公司前瞻预判厨房集成化趋势,推出集成灶布局三四线区域,定位中高端,渠道布局顺利,业绩连年高速增长。针对一二线市场,2023 年 2 月公司推出集成烹饪中心,产品主要参数对标友商不落下风,价格竞争力较强,借助既有门店铺货,目前终端反馈较为良性。
考虑到集成厨电客单价较高,产品放量将有效推动业绩增长;且公司针对不同细分市场(一二线、三四线)推出定制化产品,可同时享受双方市场的增长。
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