3000万成本的票房“奇迹”｜《回廊亭》项目复盘(3)

首先，为爱复仇是从影片本体中提炼出的核心主线。片中任素汐与刘敏涛饰演的角色，因为不同的原因来到了回廊亭酒店，二人共同的动机都可以落在“为爱复仇”上。
但宣传团队后来感觉这并不够。尽管它是由东野圭吾的小说改编的，但考虑到《回廊亭》其实并不够拔尖，因此只围绕影片本体的卖点可能还有所欠缺。所以团队想到能否在情感内核上或者是情绪价值上进行更多深挖，最后在看完片后锁定了第二个宣传点，情感自救。
“我们剖析了片子里所有的女性角色，发现不光是像任素汐刘敏涛这样的双女主，里面其他女性角色其实也都经历了各式各样的情感伤痛，受到过男性的伤害，这个话题就很容易吸引到下沉市场偏年轻一些的女性受众。”
至于姐妹必看这个点位，则更多来源于影片内核。
在片中，任素汐扮演的女主人公在完成复仇后选择“成为自己的光”。这句话是影片的核心主旨，也是实际看片后很多观众自发提及的点位。宣传团队希望可以放大这个情感落点，向更多女性受众传达这种内核，最后得出了姐妹必看这样一个具备仪式感的观影指令。
“无论是物料、预告，还是海报、短视频，乃至后期的各类话题、活动、口碑，全都是贯彻这样一个大的核心策略。”韩暄介绍道。
毫无疑问，此次《回廊亭》能够出圈的最主要阵地其实是抖音平台。截至目前，该片效果最好的一条点映后观众反应视频，已经获得了超过200w的点赞数。而事实上，在实际操作过程中，《回廊亭》的短视频营销并非是一帆风顺。

《回廊亭》短视频负责人姚琦坦言，“其实短视频营销开始的时候没那么好做，现在市面上很少有这种双女主悬疑片，之所以做的人少，证明它可能存在一定的短板。”
官宣定档后的第一阶段，《回廊亭》的短视频宣传更多是基于传统打法，围绕着影片的任素汐、刘敏涛两位女主以及胡可等优秀演员展开。尽管几位优秀的演员为影片带来了一定热度，但远不及“爆款”二字。
“根据我们前期发行做的市场调研，反馈表示偏三四线的城市可能会是我们的主战场，但对于这部分观众而言，双女主概念或是东野圭吾的名字，都还是太远了。”姚琦表示。