3000万成本的票房“奇迹”｜《回廊亭》项目复盘(5)

寻找确定性，创造可能性
在我们看来，《回廊亭》不仅是宣发的胜利，更是一次属于协同的胜利。
影片主创团队从项目初期就明确了作品的类型定位，并在创作中预埋了商业类型片应有的情绪点与爽感。
宣传团队则敏锐提取了影片的情绪卖点，结合目标受众需求，辅助以各类热点话题进行针对性引导放大。
发行团队则贯穿始终，一方面提供市场调研数据辅助宣传团队确定受众、调整策略，另一方面则针对影片特性选择最契合的点映方案。而宣传动作所获得的观众反馈，又可以基于票房、口碑、热度等数据，通过数据轨迹投射给相关工作人员。
对于这部总共预算只有3000万 、宣发周期只有短短一个月时间的小体量项目而言，是三方的高效协同，共同创造了这个超出预期的走向。

而对于宣发阶段的最直接助推者宣传团队而言，最大的难点在于如何在有限时间内去制定一个适当的策略，并且将策略落地执行。
在事后归纳经验时，伯乐营销合伙人程立雪认为有三点是不可或缺的。
第一，是深度理解创作者的能力。
营销公司的本质无非就是当好创作者和观众之间的桥梁，“我觉得在宣传阶段最重要的就是了解片子是什么，再深度了解创作者的初衷是什么。知道他的初衷，我们才能想办法通过宣传更精准地找到喜欢他的观众。”
第二，统筹能力。
从市场来看，现在的细分营销领域在增加，很多从业者都逐渐忽视了项目统筹能力。然而在宣发周期普遍缩短的当下，宣传团队需要更快、更密集地去投放物料，这更加考验跟其他团队的合作以及高效分工。而伯乐过往的全案营销经历，为团队带来了更丰富的项目统筹经验。
第三，热爱。
在她看来，其实所有的营销公司都是一样的。从营销行业乃至整个电影行业，都是依靠热爱驱动成长。正因为从业者带着热爱，所以能够发现电影中的精彩、卖点。这份“热爱”看似虚无缥缈，却是每一部成功项目诞生背后都不可或缺的助推力。