3000万成本的票房“奇迹”｜《回廊亭》项目复盘(4)

因此才有了第二阶段的口碑策略。
基于宣传团队确定下的大策略方向，以及影片女性、悬疑这两个明确类型定位，影片片方、宣传方伯乐、来自猫眼的发行团队三方经过探讨达成了推出两轮点映的共识。
第一轮点映选在了3月4日和5日，集中在一些发行方调研得知偏好度更强的重点城市放映；第二轮点映就是在三八节当日的18点-21点区间段，通过时段的控制，帮助影片既能吃到大盘票房红利，也能更好地反馈出口碑。
与此同时，在宣传侧，姚琦和团队成员们所做的就是配合大量的观影反应，还有一些偏仪式感、偏情感向话题的短视频去让目标受众触达影片信息，以获得情绪价值。这其中既有团队的一些情绪引导，也有不少观众自发的传播发酵。
例如影片最早出圈的一则“保洁阿姨暖心安慰哭泣女生”的短视频，其实是当时影院保洁员的自发行为；目前点赞数第二高的“《回廊亭》第16分钟观众惊吓反应”视频，也是在点映阶段观众主动反馈后，迅速发酵出的话题热点。

还有不少围绕女性情感展开的观众反应视频，都凭借着话题、情感共鸣获得了不错的自然热度。
姚琦表示，在团队思考打开下沉市场的过程中，是他的舅妈为他提供了灵感。在现实生活中，舅妈除了热爱生活的一面之外，也会偶尔流露出一些负面的个人情感。“在这个过程中，我意识到了其实这部分人可能就是我们要触达的受众，我们的电影可能会为这类观众提供情绪价值。”
在宣传团队不断修正方向的过程中，发行端的数据也为策略提供了佐证。
“这两轮点映动作收获了影片需要的口碑、发酵的票房。而在三八节次日，该片的猫眼想看达到了前一日的三倍增幅。票房达到了基准的6倍，远超3到4倍的均值。”除此以外，在三四线城市的20-40岁购票女性用户人群数据上也都有明显领先，这意味着“《回廊亭》在这个档期上完全吃到了差异化增量的人群。”《回廊亭》发行负责人刘易程在沙龙中补充。