GET2017｜双师东方冯大为：新东方如何用双师占领三四线城市(2)

这是我们当时在全国用不到2个月的时间走了20多个城市，标红点的这些地方都是我们走过的城市，有一些城市的名字在座各位未必听说过。

我们在三四线城市看到培训机构的环境确实太简陋，像这样的环境，大家如果在三四线城市有过生活经历，可能不会太陌生。上面写着“维修、钣金、烤漆”，这都是在厂房里、民宅里，就像农村的院落里一样，斑驳的、脱落粉刷的墙壁，都是这样的地方。
当然，在这样的地方如果有顶尖的名师也就罢了，但显然也是没有的，我们在当地看到很多机构，也是从一二线城市下沉下去的。它们做一对一的培训，价格收得也不低，但是安排的老师的水平不敢恭维。这样的学生在当地可能花一两百块一小时，但是得到的教育质量确实大打折扣。我们心里当时就有一种责无旁贷的感觉，我们觉得新东方有责任去做这样的事。
从商业上来讲，我们谈论三四线城市的消费升级，我们谈论渠道下沉，就像行行业业一样；从情怀上来讲，我们为自己有机会帮助更多三四线城市孩子改变命运感到荣幸，感到一份沉甸甸的责任。所以这个事情真的是情怀和商机的结合，这也是为什么我们做这件事比较辛苦但乐此不疲的原因。
双师东方在各地开办学校
介绍一下双师的业务，首先是在新东方开办的双师学校，双师东方顾名思义是以双师的方式做新东方。成立时在公司的文件中写得很清楚是“借助双师模式”，但是不限于双师模式。新东方下面的学校可能以双师课程为主，但不排斥面授课程，因为三四线城市不是完全没有合格的师资，只不过是这样的人不多，难以实现规模化的复制和量产。
我们现在在各地开的学校，其实从外面看上去它就是正经的新东方学校，我们在当地注册时名字叫“某市某区新东方培训学校”。随着《民促法》的修法，今后也有可能以公司的名字办学。外面看是挂着新东方的招牌，进去以后是一间间的教室，与传统的面授学校别无二致，唯一的区别是进去会看到大屏幕，屏幕合上，外面是白板，可以在上面写字做面授的讲解，打开是120寸的大屏，老师在里面出现时是比真人的尺寸还要大，看上去有小电影的带入感。