GET2017|双师东方冯大为:新东方如何用双师占领三四线城市(5)
2023-05-04 来源:飞速影视
我们承接了四川的木里中学、盐边中学、康定中学、泸定中学、河北广宗一中等中学合作,针对这些中学相对好的学生,不一定是最顶尖的学生。比如在康定中学的资源也不差,它们接入了成都七中直播资源给他们提升成绩,这是对口援建项目。我们给他们的好学生提供双师课程,旨在提高他们的上本率,也包括一本上线率。到现在为止一共近2000人接受我们的课程输出。
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第三块业务,给大家介绍一下我们做的控股收购。这个也曾经是新东方探索在三四线城市开拓的一个思路。我们在很多城市接触过了几十个潜在的并购标的,从中选择了一些进行深度沟通,最后做了2个。一个是河南的沃根教育培训学校,这是焦作市龙头机构,年营业收入超过2000万,我们是55%的控股收购,收购过来之后交给新东方的华中大区管理,重点由郑州新东方学校给它做资源对接,但是也会用双师的模式。还有一个是浙江学智,在绍兴和湖州,是当地的K12龙头机构,我们做了全资收购,年营业收入过亿。
刚才说的这两个机构,在当地做班课业务都不错,但是发展遇到一些瓶颈,需要有更优秀的师资,但当地城市可能缺乏足够的魅力。接下来双师东方会通过双师的模式为它们导入更加丰富产品线,用我们成熟的老师帮他们把班课业务做得更大更强,这是我们投后管理的一个重要思路。在传统模式下,你很难为这样处在三线城市的培训机构提供更加实惠的支持,除了品牌以外。
绍兴和湖州这两个地方相当于有了新东方的学校,合全资的自建校是同样的属性。另外,我们还在全国其他几个城市正在选址,很快有马上签下来的地方了,过一段时间大家就会知道。我们希望到明年这个时候,再建10个左右的城市。与此同时在已有的城市开设第2个校区、第3个校区,双线开拓。因为总部成本摊得越薄,边际收入越少。
双师东方发展过程中遇到的挑战
简单和大家分享一下我的思考:
第一个挑战,各地教材版本不一。K12的蛋糕确实很大,但稍微熟悉这个市场的都知道,从小学到中学,全国各地有非常多教材版本,人教版是最主流的。比如数学有北师、华师等,比如英语有外研社、苏教、浙教,怎么办?这决定了教学内容,如果紧扣中小学课外同步辅导的话就要碎片化,碎片化的话双师的优势就出不来。
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