GET2017｜双师东方冯大为：新东方如何用双师占领三四线城市(5)

我们承接了四川的木里中学、盐边中学、康定中学、泸定中学、河北广宗一中等中学合作，针对这些中学相对好的学生，不一定是最顶尖的学生。比如在康定中学的资源也不差，它们接入了成都七中直播资源给他们提升成绩，这是对口援建项目。我们给他们的好学生提供双师课程，旨在提高他们的上本率，也包括一本上线率。到现在为止一共近2000人接受我们的课程输出。

第三块业务，给大家介绍一下我们做的控股收购。这个也曾经是新东方探索在三四线城市开拓的一个思路。我们在很多城市接触过了几十个潜在的并购标的，从中选择了一些进行深度沟通，最后做了2个。一个是河南的沃根教育培训学校，这是焦作市龙头机构，年营业收入超过2000万，我们是55%的控股收购，收购过来之后交给新东方的华中大区管理，重点由郑州新东方学校给它做资源对接，但是也会用双师的模式。还有一个是浙江学智，在绍兴和湖州，是当地的K12龙头机构，我们做了全资收购，年营业收入过亿。
刚才说的这两个机构，在当地做班课业务都不错，但是发展遇到一些瓶颈，需要有更优秀的师资，但当地城市可能缺乏足够的魅力。接下来双师东方会通过双师的模式为它们导入更加丰富产品线，用我们成熟的老师帮他们把班课业务做得更大更强，这是我们投后管理的一个重要思路。在传统模式下，你很难为这样处在三线城市的培训机构提供更加实惠的支持，除了品牌以外。
绍兴和湖州这两个地方相当于有了新东方的学校，合全资的自建校是同样的属性。另外，我们还在全国其他几个城市正在选址，很快有马上签下来的地方了，过一段时间大家就会知道。我们希望到明年这个时候，再建10个左右的城市。与此同时在已有的城市开设第2个校区、第3个校区，双线开拓。因为总部成本摊得越薄，边际收入越少。
双师东方发展过程中遇到的挑战
简单和大家分享一下我的思考：
第一个挑战，各地教材版本不一。K12的蛋糕确实很大，但稍微熟悉这个市场的都知道，从小学到中学，全国各地有非常多教材版本，人教版是最主流的。比如数学有北师、华师等，比如英语有外研社、苏教、浙教，怎么办？这决定了教学内容，如果紧扣中小学课外同步辅导的话就要碎片化，碎片化的话双师的优势就出不来。