GET2017｜双师东方冯大为：新东方如何用双师占领三四线城市(4)

新东方没有覆盖过的省会没几个了，我们打算建海口和银川，还剩一个西宁、拉萨。拉萨我们可能会缓进，我们还没有做好三语教学的准备。银川是自治区首府。除了这两个，还有沿海地区、珠三角地区、经济发达的东莞和中山，中山人均GDP比东莞还高，是一个很精致的南方小城。我们决定在暑假前开这4个城市。
3月20号，目标城市开始选址，6月1号装修还没竣工的时候，我们已经启动了招生宣传。6月24号4校开业，7月6号暑假班开课，这个速度是新东方有史以来最快的建校速度，100天之内在4个彼此相隔较远的城市开起来新学校。加上之前秦皇岛、沧州的建校速度，这都是创记录的。为什么有这样创记录的速度？一方面和双师东方人工作比较拼有关系，还有一方面和这个模式有本质的关系，就是在当地不再需要去招聘那么多符合新东方标准的主讲老师，我们招聘班主任需要提前进行储备、培训、技能打磨，但需要的时间远远没有主讲老师那么长。

由于当地人员结构相对简单，我们对校长的要求有相对简单，我们不要求校长那么全面了，更希望他有：第一，招生的能力，第二，运营学员、服务客户的能力。由于当地团队结构的简单，确切的说是由于当地老师团队或者班主任团队相对简单，导致我们职能支持部门在当地配置的很轻、人数比较有限。这几个因素合在一起，才使得我们能够更最快的建校。
新东方2017年财年，秦皇岛、沧州、邯郸、安阳开业首季低价续正价，续班率均超50%。秦皇岛当时是用秋季做的低价班，如果说转正价比例高的一个原因是因为服务很长，达到4个月之久，但邯郸和安阳的低价班只是一个寒假7、8天而已，通过1周的服务超过50%的续班，充分说明了我们在服务方面做得还算比较到位，也说明当地的学员和家长对我们的认可。2017年财年累计招生人次过万，从今年6月1号开始的相关数据罗列如下。
为学校提供双师课程
双师东方的第二块业务是对公业务。俞老师多次在政协会议上和其他场合呼吁，教育扶贫不应该简单专注于硬件的支持。因为教育是内容驱动的事业，只有硬件支持，让这些投影仪、信息化的设备放在山区的学校里蒙尘，很长时间得不到使用是浪费的。关键是配上内容。怎么配上内容？名师不可能常驻。新东方以前有一个公益行动，只可能是派名师下去短暂进行支教，走了之后也没办法。现在通过双师，我们可以做到。