GET2017｜双师东方冯大为：新东方如何用双师占领三四线城市(3)

在自建前有几个共建的试点，我们与济南新东方共建了泰安，与郑州新东方共建了开封，与重庆新东方共建了永川。像泰安、开封、永川，在传统新东方运营模式下不知道几年才能够开设过去的地方，但在双师模式下变得简单了。我们在共建过程中为了把模式跑的更加的通透，能够快速的积累经验，更快在全国更好的复制推广，可能自建来得快一些、效率高一些。
第一批试点选择了秦皇岛和沧州，秦皇岛可以代表三线城市，沧州可以代表四线城市，如果这两个城市能够跑通，就有信心在全国各地去复制了。这两个城市能够被选中，还有一个重要的原因是离北京近，前期支持起来比较方便。2016年6月初得到俞老师首肯项目立项，我们面临的选择是要么9月份秋季开班，要么寒假开班，寒假开班的这个时间太长了，大概是在半年多以后。所以我们选择了在秋季开课，这样一来时间就很短。
我们团队所有人加班加点的工作。在80天之后迎来了正式的开业，100天之后秋季班正式上课。上课的时候就取得了人数、在读人次过千人的成绩，我们在当地建设的新东方培训学校头一次让当地的学生不再用北京报住宿班也能听到新东方的名师授课。
初试牛刀之后，2016年10月份马上想进一步扩大规模，我们就开始选新址。后来确定了邯郸和安阳，因为邯郸是市区人口众多的大城市，号称人口达到了近200万，发展很快，高铁2小时。安阳离邯郸特别近，高铁17分钟，所以我们把这两个城市一并开了。2月3号寒假班试营业，2月25号正式营业，3月份春季班开课。

第三批是到了今年的3月份，也就是安阳和邯郸刚刚开课，我又开始催促俞老师，我说“我这边试得差不多了，等您一声令下，我们就往更广泛的范围开拓了。”得到俞老师的首肯后时间又比较紧，是3月中旬。算了一下，如果是秋季开课的话时间太长了，而且错过了黄金的暑假，我们损失会很大。所以我们当时就决定在暑假之前要开4个新的城市。