芒果超媒研究报告：媒体融合争当行业标杆，披荆斩棘引领创新风潮(13)

除 此之外，预计 2022 年推出 10 部以上头部剧集，如已播出的《尚食》、《凭栏一片 风云起》、未播出的《少年派 2》、《落花时节又逢君》、《生育阵线大联盟》、《薄冰》 等，预计将拉动会员数提升，2022 全年会员数有望达到 6500 万。

长期来看，芒果 TV 付费转化率有望进一步提升。通过与爱奇艺、腾讯视频在 2019 和 2020 年底的转化率（付费会员数/月活跃用户数）进行对比，可以看出芒果 TV 的转化率有所提升，未来随着剧集发力付费转化率有望进一步提升。芒果 TV 剧 集多样化实现用户破圈。根据云合数据统计，2021 年 30-39 岁、40-49 岁及 50 岁 以上用户占比增加，且女性用户占比由 76%下降至 71%，用户平均年龄由 28.4 岁 上升到 30 岁，各年龄占比往均衡方向发展。2021 年 Q2 季风剧场第一部作品《猎 狼者》男性用户偏好度 TGI 达到 170，推动了用户破圈，未来，公司通过持续丰 富内容矩阵，不断获取更加多元的用户群体，能够扩大用户圈层，提高基数，拉 动会员增长。

5、基于 IP 探索多元变现，形成更丰富的芒果生态

5.1、多牌照支撑“一云多屏”，IPTV 升级提高品牌生命力
芒果TV是互联网视频行业唯一同时具备IPTV、OTT业务牌照的市场竞争主体。 依托完备的牌照优势，公司视听业务内容覆盖手机、PAD、PC、TV、IPTV、OTT 全终端，是全行业第一家实现“一云多屏”的视频媒体。公司运营商业务主要与各 大运营商以及有线电视运营商等签署合作协议，公司提供内容产品及配合市场推 广与营销，运营商发展用户，用户订购后，双方对相关收入进行分成。 IPTV 市场增长较快，行业标准逐渐规范。据工信部数据，截至 2022 年 5 月底， 全国 IPTV 用户 3.64 亿户，同比增长 10.2%。随着以国家广播电视总局《IPTV 集 成播控平台与传输系统用户“双认证、双计费”接口规范》为代表的行业新标准陆 续推出，广播电视和网络视听产业发展管理获得升级完善。随着 IPTV 市场不断 扩大和价值凸显，各地 IPTV 平台品牌化建设加速，推动行业内容、体验、服务质 量同步提升。