纺织服装行业深度：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(15)

社交媒体营销切中女性消费特点，推动广告的消费转化率提升。社交媒体营销手段使信息的推广方式从媒体单向传播转变为与消费者的交互和沟通，这也切中了女性爱社交、爱分享的特性。首先，女性消费者乐于通过社交媒体展示自己的生活，比如美食探店、美妆护肤品使用体验、每日穿搭分享（OOTD）等；其次，女性消费者乐于在购物前广泛听取意见再做出消费决策，小红书、微博、大众点评等软件上他人对产品的评价，会对女性的消费选择产生重要影响。近年来，鞋服品牌更加注重通过社交平台加强对女性消费群体的精准营销，大幅地提升了女性群体的消费转化率。

2.3 全民健身热潮下，“她运动”热情再激发
政策支持下，全民健身热潮持续。近年来，国家出台了一系列体育产业支持政策，通过多种配套保障机制推动大众运动健身热潮。2019 年我国体育产业总规模达到 2.95万亿元，2014-2019 年 CAGR 为 16.8%，2020 年受疫情影响产业规模小幅下滑。在政策支持以及大众健康意识提升的背景下，我国居民体育锻炼参与率显著提升。2020 年我国经常参加锻炼人数达到 4.35 亿人，预计于 2025 年超过 5 亿人，这一群体的壮大也为运动鞋服的消费需求提供了人群基础和增长潜力。根据 Euromonitor 数据，2014 年-2019 年我国运动鞋服市场规模 CAGR 为 16.6%，2020 年受疫情影响同比小幅下降至3150 亿元。