纺织服装行业深度：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(14)

2.2 多元营销方式聚焦“她经济”，消费转化率提升
以打造女性独立、多面形象的综艺获得广泛关注。伴随女性经济独立、自主意识崛起，以关爱女性、解读女性为主题的综艺节目日益丰富。例如从 2020 年开播以来一直热度高涨的综艺《乘风破浪的姐姐》，展现“姐姐”们的多面人生，打破观众对女性的刻板印象，传达了“年龄、身材、美貌皆不可被定义，人生中的每个阶段都充满无限可能”的理念。一方面，“她综艺”通过对女性面临的社会问题进行深度探讨，强化了女性观众的独立自主意识。另一方面，在“她综艺”中植入广告也成为众多消费品牌的选择，这些品牌涵盖了美妆护肤、奶制品、卫生用品、服饰装备等诸多品类，主打女性消费概念，借由节目发声，在提高品牌声量的同时，表达对女性的关切，进一步提升品牌形象。

女性运动员的商业价值提升。2021 年以来，随着大众运动健身热潮的兴起，以及社会对精神力量愈加关注，运动员依靠竞技实力、顽强的体育精神和发人深省的成长故事释放商业潜力。2021 年及 2022 年的“双奥会”中，女性运动员的精彩表现尤其受到关注，比如中国自由式滑雪奥运冠军谷爱凌凭借出色实力和两金一银的优秀成绩升级“顶流”。其代言的品牌包括安踏、Oakley、蒂芙尼、雅诗兰黛、凯迪拉克等近 30 个。品牌方通过讲述谷爱凌的成长经历与滑雪故事，展现其“滑雪健将”“学霸”“时尚达人”的多面形象，切中了女性消费者对“健康”“美”“独立”等生活方式的强烈认同。