从英雄归来看老品牌如何打响复兴之战！(3)

为了重振品牌，英雄走出的第一步就是不断地自我寻找最佳的市场定位，努力切合当下的消费趋势和消费群体，扭转年轻人心中的“老气”形象，由需求定位向心智定位转变。
2. 老戏新唱，凝心聚力传承与创新
钢笔的每一笔每一划所带来的感觉都是中性笔无法取代的，触感、笔锋还有情怀也都是难以被替代的，英雄品牌作为构建中国钢笔消费历史的重要载体，拥有时间沉淀的号召力。
所以，在传承与创新上，英雄不变的是品质、技术（如黄金配比技术）与记忆，用匠人精神保证英雄钢笔质量与品牌的延续；变得则是设计与经营方式，通过工艺、营销、服务、产品等方面的颠覆性创新，以更新颖的品牌形象进入公众视野。
3. 书写未来，聚焦产品终端升级
情怀固然重要，但却不是老品牌复兴的“万能药”。匠心打造产品研发、市场渠道也是英雄重振老字号辉煌的必要举措。

4. 重新崛起，英雄归来指日可待
在老品牌复兴的摸索道路上，英雄通过各种尝试找到了一条独属于自己的通过成功的路径，小有收获的同时，已经开始品尝胜利的果实。
1) 为了根治“山寨顽疾”，对品牌进行有效的保护。2016年，英雄集团青岛打假，“一气告三家”，以侵害商标专用权为由将售假商行告上法庭。并且，英雄组织专人，每年拿出经营费用的20%持续开展打假行动。
2) 成功“打假”后，英雄推出10k金、14k进等适应大众需求的新产品，内销金笔销售同比增长72.07%。
3) 接着，英雄大胆尝试与大IP跨界联合，借势国际时尚珠宝品牌施华洛世奇时尚的品牌形象，瞄准年轻女性群体，联手打造华丽美观的人工宝石笔，以200-500元价格出售，来捕捉中高端市场的用户。
4) 2016年1月~5月，英雄钢笔销售额继续增长12.31%和26.17%。2017年开始电商年销售也呈现50%-100%的高增长率，2019年618，英雄已位列天猫所有文化用品行业第五位和钢笔第一位，仅次于得力、晨光、步步高等，已远远超越了百乐、马利、派克等品牌。