我，在县城开美容院，月入十万却还是倒闭了

文|螳螂观察
作者| 青月
怕死、缺爱又爱美，这届年轻人身上有着独属于这个时代的特质，也因此养活了不少江河日下的行业，美容院正是其中之一。
不过，由于美容院负面新闻频发，比如高价、诱导消费、手术事故等等，导致许多人闻“美”色变，根据大众点评数据统计显示，2016年，全国美容院倒闭169360家，相当于平均每天有464家美容院关门。

让人意想不到的是，关店潮并没有挡住更多人涌入美容行业的决心。数据显示，国内传统美容院机构已经有近200万家，美容院赛道趋近饱和。在这样的背景下，美容院还会是一门好生意吗？
作为在县城开过两次美容院，两起两落，从月入十万沦落至闭店的境地，小美经历了什么？小美向「螳螂观察」讲述了她的故事，希望能给想开美容院的朋友们一点启发。
第一次开美容院：天时、地利但人不和
美容院，女人的“销金窟”、“梦幻场”，也是女人老公钱包的“火葬场”。小美盯上这个市场也不是心血来潮，而是先扎扎实实在这个行业里做了十年。
2006年，小美找关系进入了湖南某县城最大的连锁美容院，从最低级的美容师做起，一做就是十年。2006年，低级美容师的底薪只有500元，根据国家统计局数据显示，那一年，湖南城镇居民的年均消费水平都有8169元。
小美之所以还愿意做，甚至做了十年之久的原因在于，美容师这个职业说白了就是“销售”，哪个销售是靠底薪吃饭的，她们的收入主要来自顾客办卡的提成，以及每一次服务的手工费，高级美容师一个月提成可能是底薪的十几倍。
凭借着吃得苦——上班的时候，写了十几本笔记；耐得烦——下班以后，还会在老公和孩子的脸上，练习当天学到的手法，记录他们的体验、感受；霸得蛮——在同事还扭扭捏捏的时候，小美早就学会怎样劝说客户买下价格高昂的月卡、季卡、年卡等优秀品质，不过几年的时间，小美就从低级美容师，做到了副店长，堪称“美容版”的杜拉拉升职记。她的工资也是“三级跳”，从第三年开始，就已经是体制内老公工资的两倍了。
不过，时间越长，小美自己想开美容院的意愿却越来越强烈，一方面是因为店长大多是从总部派来的“嫡系”，小美这种本地起家的最多也就做到副店长；另一方面，小美发现美容院的“暴利”超出了她的想象。