我,在县城开美容院,月入十万却还是倒闭了
2023-05-21 来源:飞速影视
文|螳螂观察
作者| 青月
怕死、缺爱又爱美,这届年轻人身上有着独属于这个时代的特质,也因此养活了不少江河日下的行业,美容院正是其中之一。
不过,由于美容院负面新闻频发,比如高价、诱导消费、手术事故等等,导致许多人闻“美”色变,根据大众点评数据统计显示,2016年,全国美容院倒闭169360家,相当于平均每天有464家美容院关门。
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让人意想不到的是,关店潮并没有挡住更多人涌入美容行业的决心。数据显示,国内传统美容院机构已经有近200万家,美容院赛道趋近饱和。在这样的背景下,美容院还会是一门好生意吗?
作为在县城开过两次美容院,两起两落,从月入十万沦落至闭店的境地,小美经历了什么?小美向「螳螂观察」讲述了她的故事,希望能给想开美容院的朋友们一点启发。
第一次开美容院:天时、地利但人不和
美容院,女人的“销金窟”、“梦幻场”,也是女人老公钱包的“火葬场”。小美盯上这个市场也不是心血来潮,而是先扎扎实实在这个行业里做了十年。
2006年,小美找关系进入了湖南某县城最大的连锁美容院,从最低级的美容师做起,一做就是十年。2006年,低级美容师的底薪只有500元,根据国家统计局数据显示,那一年,湖南城镇居民的年均消费水平都有8169元。
小美之所以还愿意做,甚至做了十年之久的原因在于,美容师这个职业说白了就是“销售”,哪个销售是靠底薪吃饭的,她们的收入主要来自顾客办卡的提成,以及每一次服务的手工费,高级美容师一个月提成可能是底薪的十几倍。
凭借着吃得苦——上班的时候,写了十几本笔记;耐得烦——下班以后,还会在老公和孩子的脸上,练习当天学到的手法,记录他们的体验、感受;霸得蛮——在同事还扭扭捏捏的时候,小美早就学会怎样劝说客户买下价格高昂的月卡、季卡、年卡等优秀品质,不过几年的时间,小美就从低级美容师,做到了副店长,堪称“美容版”的杜拉拉升职记。她的工资也是“三级跳”,从第三年开始,就已经是体制内老公工资的两倍了。
不过,时间越长,小美自己想开美容院的意愿却越来越强烈,一方面是因为店长大多是从总部派来的“嫡系”,小美这种本地起家的最多也就做到副店长;另一方面,小美发现美容院的“暴利”超出了她的想象。
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