我,在县城开美容院,月入十万却还是倒闭了(3)
2023-05-21 来源:飞速影视
即使小美拿出每一项支出的发票,并指出这个美容院不管是装修还是做项目都只有她一个人,护肤店老板就是个甩手掌柜,而且她过来的客户,就一两个办了卡,大客户都是小美从以前的美容院吸引过来的,但护肤店老板仍然没有消停,比如,小美去总部培训手法,护肤店老板就让老公和小美同去,监督小美拿货,结果因为出差时间太长,没抓住小美拿回扣,还要倒打一耙说他们有一腿。
到2017年年底的时候,小美每个月的收入,大概只能维持自己的衣食住行,甚至还不到做副店长时期的一半,和家人商量后,小美选择关闭了这家店。
第二次开美容院:成也合伙,败也合伙
小美的创业之心仍未熄灭,她总结失败的原因,认为主要是在选择合作伙伴的时候太过仓促,应该选择知根知底,并且了解这个行业的人。
幸运的是,恰巧这个时候出现了一个非常符合小美标准的人,这个人叫小琴,是小美在美容院工作的同事。
不过,命运的每一次“馈赠”,都在暗地里标注了价格,只是你现在还不知道罢了。
在小美做副店长的时候,小琴的销售业绩一直是前三,了解到小美还有创业意愿后,小琴正好辞职在家无所事事,两人一拍即合。
小琴婆婆家正好有一个门面,位于县城比较豪华的小区旁边,这里居住的人消费实力相对较强,有钱有闲的富太太不少,所以小美以每年1万的“亲情价”租下了这个门面。
也正是这个所谓的“亲情价”,埋下了两人翻脸的第一颗“种子”。因为小美打听后发现,这个门面位置一般,在她们来之前一直都是空置的,并且小区周围更好的位置,和她们的价格也差不多,“亲情价”纯属“扯淡”,但租都租了,小美忍下来了。
这次两人选择了另一家加盟美容品牌,进货的方式大同小异,但是这个品牌更负责一些,如果你在这里卖了产品,那么品牌还会从总部调派老师下店,一是教你产品的手法,二是帮助你推销产品,你只需要承担老师的住宿和餐饮费用即可。
第二次开美容院,小美和小琴两人一共花了8万左右,因为店面什么都没有,所以装修、家具、器材都需要重新购买。
不过小美和小琴手上都有不少的优质客源,在第一个月就创下了极为不错的业绩,这次的开业活动与上次不同,小美和小琴设置了“冲5000送2000,冲10000送5000”的组合优惠,利润在40%左右,第一个月去掉准备阶段的支出和房租水电,净赚20多万,两个人一人分了10万块钱。
但从第二月开始,每个月就只能有5000-10000左右的收入,这是因为美容行业是有周期性的,所有的门店都是开业阶段的生意最好,因为折扣最大,再就要到各个节假日做活动以及年庆的时候。并且办了卡之后,很长一段时间都要消化这个卡里的项目,在这个周期里,老客户一般不愿意多办卡。
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