我，在县城开美容院，月入十万却还是倒闭了(4)

老顾客项目没用完，小美和小琴于是开始考虑“拉新”。
她们做了一些9.9的单次消费卡，希望用低价吸引新客，再转化成办高价卡的老顾客。不过，贪便宜的人占多数，她们体验完这一次就不会再来了，但发体验卡也不是做无用功，体验顾客转化成老顾客的概率有30%左右。
更何况，即使是9.9的卡，美容院也不会亏本，以小美的店为例，9.9的卡大多是手部护理或者是眼部护理，去掉成本折算下来每单还能挣个1块、2块的蝇头小利。
节奏稳定下来之后，头两年，小美和小琴的美容院，在节假日有活动的几个月一般每个人能净赚2万左右，过年那个月可能有3-5万，但平时的淡季可能就维持在3-5000的水平。不算开业第一个月，年薪能有10万 ，但到了第三年，情况出现了改变。
首先，同行发现她们店生意不错后，找到同一个加盟的品牌，在离她们店不到1公里的位置又开了一家，并且门店面积更大，装修更豪华，抢走了不少的客户。其次小美坚持医学美容，小琴则有意向减肥塑形发展，双方对未来的规划出现了分歧。
最后也是最重要的是，前面提到这次创业的门面来自小琴的婆婆，实际上现在门面右边的那一家也是她的，她想把门面分给自己的两个儿子，但小琴不愿意，她觉得老人的抚养义务都是她和老公在承担，门面应该都归她老公所有。
由于这些话不太好说出口，她便和小美商量，把另一个门面也租下来，把店扩大，到时候也好跟婆婆谈条件，但小美不愿意，本来就因为“亲情价事件”有怨言，更何况门店的客户并不多，一个门面已经绰绰有余，小美觉得现在的情况已经很好了，不想再继续做大。
自此之后，两个曾经要好的小伙伴就开始貌合神离。小琴不仅开始来的晚走得早，而且还会偷偷接私活。
长此以往，小美爆发了，她喊来了两个人高马大的亲侄子，小琴则把老公和婆婆拉出来，双方你来我往，骂了个狗血喷头，但考虑到小琴老公和婆婆蛮不讲理的态度，以及两个侄子的前途，小美觉得动手不合算，打赢进去，打输住院，万一被讹上，得不偿失。
所以，双方最终决定关店，店内的东西一人一半，小美严格贯彻了这个原则，床、椅子、桌子、柜子一人一半，连吃饭的餐具也拿走了自己的一份，唯一一个柜子，小美都请人上门把螺丝拧开，拿走了一半的木板。
至此，小美的第二次美容院创业之旅，再一次以失败结尾。
结语
虽然两起两落，但小美也和小螳螂表示了，未来还会继续开店的想法，当然，吸取以前的教训，她悟出了两个道理：