我，在县城开美容院，月入十万却还是倒闭了(2)

以她们院内2000元的月卡为例，公司只拿200元给美容师做销售提成和手工费，200元是产品的成本，还有200元是房租水电等等，1400元的利润，净利高达70%。小美算过一笔账，按照她一个人最后一年在美容院的业绩来看，年入百万只是一个小case，于是她果断辞职，投入创业大军。
小美第一次开美容院可谓是天时地利皆具，毕竟十年的时间下来，不管是技术手法还是顾客资源，小美都有积累。
更重要的是，最让人头疼的找门面环节，被小美轻松攻克，在县城人流最多的商圈，一个卖护肤品的女老板经朋友介绍认识了小美，在知道小美想创业后，表示愿意和小美合伙，她可以把卖护肤品门面的二楼免费提供给小美开美容院。
并且由于这个老板之前尝试做过美容院，但没有做下来，美容床、灯、椅子都是现成的，而且还承诺，会给小美导流，也就是向来店里买护肤品的顾客宣传小美的美容院小美所在的县城并不大，这个老板的店开了十几年，有很多老客户，而且护肤品和美容本质上区别不大，导流和转化比较靠谱。
由于小美需要负责介绍产品、做美容项目、推销产品、打扫卫生以及前期所有的准备工作，所以小美和老板最初敲定的支出一人承担一半，但分成小美占6成，老板拿4成，一个月分一次钱。
正式投入运营之前，通过自己试用比较，小美选择了一家主打补水的美容院加盟品牌，这种品牌不需要加盟费，条件是第一个月要按原价拿至少3万块的货，之后才能以3折的加盟商价格购入产品。
所以第一个月小美先一次性进了3万的货，再加上一些美容器具、家具和装修，小美开店的成本大概在5万左右。为了尽快打开知名度，小美的开业活动是“买三个套盒送两个套盒”，一个套盒差不多2000，也就是买6000送4000，将利润打到只有20%。
对比小美打工的美容院70%的净利，在价格的诱惑下，不仅老店认识的客户纷纷来到小美这里办卡，还结识了很多新客户，第一个月分钱去掉5万的成本，美容院还净赚5万元，小美3万，护肤店分了2万。
然而好景不长，问题出在了合伙人身上。开店之前就有一些朋友旁敲侧击地向小美提醒过，护肤店的女老板不靠谱，可是小美没放在心上。
结果，在发现美容院这么赚钱之后，这个护肤店的老板就开始作妖。她觉着门面是她的，还要引客户，4成分红太少了，于是挖空心思找了个“理由”：她觉得小美第一个月就拿了3万块钱的产品，肯定有回扣，甚至还说小美在买家具和装修的时候虚报价格，做了假账。老板好好的生意不用心做，天天一哭二闹三上吊，一度影响到了美容院的正常运营。