95后女孩创业成“收纳师”：家政行业正向年轻化、专业化革新(2)

创业
用最笨的方法积攒起客源
95后的整理收纳师不少，但小小年纪就月入百万的却是少数，而贾妍做到了。而比起贾妍现阶段取得的成绩，她曾经的创业故事更加精彩。
2018年夏天，韩语专业读大三的贾妍以交换生的身份来到韩国，为勤工俭学，她曾在一个韩国家庭做中文老师，也是在此契机下，贾妍第一次观摩了上门收纳服务。“我教中文一个小时挣300元，人家叠叠衣服就能赚到我一星期的生活费。”贾妍说，她后来专门为此去了趟日本，花了近5万元学费，系统地学习了整理收纳的相关课程。
大学刚毕业，一心想尽早实现财务自由的贾妍做过高尔夫球场的韩语翻译，但受整体经济环境等因素影响，这份工作并未长久。而整理收纳当时一直只是她的副业，彼时，收纳师的职业尚未受到广泛认可，国内愿意花钱请人上门收纳的家庭也寥寥无几。虽说做整理收纳的成本不高，但缺少订单需求也就意味着没有收益。
一直等客户上门终究不是长久之计，所以贾妍做出了一个抉择。“用最笨的方法，向身边所有我能接触到的人讨机会，我免费上门给他们整理。”贾妍自嘲，她没有别的优点，就是“脸皮厚”，她唯一的要求就是服务完成后客人帮她发朋友圈宣传一轮。
免费服务了十几家后，第一个主动找上门的客户出现了。那是一个朋友的领导，凑巧曾在日本请过收纳师，得知国内也有收纳服务，十分愿意请贾妍试一下。
这一单生意，贾妍足足干了8个多小时，赚到了1000元。
爆单
“挑战月赚百万”视频引关注
2020年4月，贾妍来到上海闯荡。同年9月，她入职了现在的公司，当老板的助理，而那位老板正是贾妍现在的合伙人。
刚开始，贾妍的团队只有三个人，她们徒有一身本领，却苦无用武之地。客源依然是最大的问题，接不到什么订单的日子，几个人常常在咖啡馆一待就是一整天。
贾妍又一次用了老办法。做了几单免费上门服务后，靠人际关系裂变，被转介绍的客户慢慢多了起来。其间，贾妍也始终在探索新的拓客模式——运营短视频账号，将高端家政与本地服务相结合。
事业的分水岭出现在2021年年初，一个富豪挑战月赚百万的纪录片给了贾妍启发，她大胆地发起了“时薪1200元，挑战月赚一百万”的挑战。既要找客户，也要找愿意接受拍摄的客户，贾妍回忆，前期运作过程还是比较困难的，好在结果令人惊喜。“挑战月赚百万”的系列视频引发了巨大关注，后台一下就爆了单，一夜之间，贾妍账号的粉丝数从几十个涨到了14万。