NetflixQ2:内容的尽头不是游戏(11)

诀窍是找到正确的功能集产品，让我们能够在不影响其他层次的情况下扩大这个范围。我们真的采用了这种迭代的方法，我们尝试了不同的解决方案，基于此来衡量净收入是多少。
当我们引入较低价格的计划产品，从而减少每个会员的平均收入时，我们也在考虑通过扩大漏斗来实现总的净正收入。我们在本季度在78个国家推出的移动端计划中看到了这一点，这是我们试图针对这一难题取得增量进展并扩大覆盖面的一个例子。
Q：对于传统的电视网络，最赚钱的网络有40%的息税前利润，他们没有像你们那样的规模和直接面向消费者的商业模式。对比当前Netflix的长期利润率潜力与我们所看到的40%以上的历史利润，有什么可比性吗？
Spence Neumann：我绝对不会提供40% 的长期指导。我们想让业务具有可扩展的模式。因此，对我们来说最重要的是健康成长，积极地、战略性地投资于我们的业务增长，同时增加我们的利润。目前为止，我们一直做得很好，并将继续保持前进的方向。
因此，迄今为止，我们在任何几年期间都以每年 3 个百分点的速度增长。正如Reed所说，这是合理的，我们也可以实现每年 20% 左右的收入增长。但现在，显然，就每年 3 个百分点而言，这不可能永远持续下去。我们有很长的增长跑道。
在我们平台的全球性质方面，我们有一些优势，在任何地方创造故事的能力，而且它们不仅仅是在他们的市场，在世界各地的国家和市场上都能很好地传播。因此，这对我们来说是一个很好的模式。我们有一个收入模式和订阅，也可以很好地扩展到那种成熟的、较大的、较小的和新兴的市场，这在一定程度上取决于业务的发展、竞争态势、内容的相对成本，当然，这些东西对利润率有影响，但我们前面有很多健康的增长。
Q：公司每年300个基点的利润率给公司带来了很大的约束，可能会稍微控制Ted的内容预算。但是，为什么这是一种正确的前进节奏呢？我知道平均水平是多少，但回顾五年内，平均水平是低于这个数字的，那是因为你发现了要投资的新企业或者竞争力量或者其他什么原因吗？
Reed Hastings：我认为 300 个基点并没有什么神奇之处。如果我们的决定是200或400个，我们今天就会略有不同。但我认为，从长远来看，我们可以到达同一个地方。因此，这是一个猜测，在考虑如何分配到更快的增长和为投资者提供利润流方面，建立了框架。